市場顧問崗位職責說明書

時間：2020-10-21 10:37:51 崗位說明書我要投稿

市場顧問崗位職責說明書

　　市場顧問的崗位職責是什么呢，下面YJBYS小編為大家搜集的一篇“市場顧問崗位職責說明書”，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友!

市場顧問崗位職責說明書

　　簡述

　　營銷顧問，意思是曾在市場一線做過業(yè)務，管理過渠道和團隊，在基層磨煉多年后的大區(qū)總監(jiān)或區(qū)域負責人員，通常負責營銷策略規(guī)劃、銷售跟蹤、策略執(zhí)行、品牌建設與管理等，幫助所服務的公司在銷售業(yè)績和品牌知名度上，均得到提高的一類營銷策劃管理人員。

　　作用

　　營銷顧問的本來作用在于未雨綢繆，而不是“頭疼醫(yī)頭、腳疼醫(yī)腳”。寶潔公司之所以每推出一個新產品都取得成功，他們的秘訣在于，產品上市前已經請專業(yè)的麥盛營銷顧問團隊默默的耕耘1-2年的市場工作。如果缺乏系統(tǒng)的品牌營銷推廣模式，新產品自身和推廣的問題逐步暴露出來，不但給公司帶來巨大損失，而且影響了公司高層和員工的信心。雖然亡羊補牢值得稱贊，但未雨綢繆才算明智，與巨大的經濟損失、時間損失相比事先請個營銷顧問就合算多了。

　　中國企業(yè)產品營銷正在經歷從“銷售”到“營銷”的過度。“營銷”中的“營”字側重的是謀略，也就是顧問;“銷”是指“銷售”。軍隊單靠好的參謀是無法取得戰(zhàn)爭勝利的，它需要同一線的指揮官、戰(zhàn)士上下同心、奮勇作戰(zhàn)。

　　營銷顧問是在企業(yè)現有基礎上，找出一套最適合自己的市場銷售模式提高產品銷量;要在產品營銷的最佳時機推出一套切實可行的產品營銷系統(tǒng)方案，然后把它變成實實在在的銷售業(yè)績。但很多企業(yè)的決策模式已經跟不上市場的要求，市場經濟下需要分秒必爭，請顧問更須抓緊時間。

　　管理咨詢

　　管理咨詢是智業(yè)公司的分支，作用是幫助企業(yè)在組織架構，企業(yè)文化，內部管理上將企業(yè)內部管理流程疏理清晰。人員大多都是具有較高學歷者，理論知識比較充足，但缺乏相應的實踐經歷和實戰(zhàn)經驗。只是企業(yè)的發(fā)展在遇到內部管理混亂時的一類內部管理公司。

　　營銷咨詢是處于營銷顧問和管理咨詢之間的智業(yè)分支，營銷咨詢一方面能理論，同時也能實戰(zhàn)，但理論和實戰(zhàn)所占比例可能為：理論占7實戰(zhàn)占3。真正從基層業(yè)務做起的項目成員，營銷咨詢公司很少，很多成員來自國內各高等院校中文系畢業(yè)生，因為能寫會說，經過一年的時間培養(yǎng)，就可以單獨運作項目。

　　營銷顧問，管理咨詢，營銷咨詢，三者相幫相助，均能為企業(yè)提供優(yōu)質服務，只是研究的專業(yè)不同。同屬于智業(yè)公司類別，卻針對的對象不同，各有所取，各有所得，各勞而獲，各盡其力。營銷顧問和營銷咨詢可以做公司全案營銷，營銷顧問更以實戰(zhàn)而著稱，因為團隊多來自市場一線人員，所做方案和策略均以市場為根基，做到實效營銷;而營銷咨詢會以企業(yè)人員看不懂的理論編輯，最后的案例是不了了之，因為所做策略規(guī)劃屬于空中樓閣，有時在基層的業(yè)務團隊無法執(zhí)行，企業(yè)銷量也無從談起。

　　職責要求

　　首先，策劃人必須具備品德，誠信有責任感;其次，必須具備8--1年市場實戰(zhàn)營銷管理規(guī)劃經驗，從基層做起，有促銷、業(yè)務、銷售、市場經驗，營銷總監(jiān)的綜合管理經驗;再次，能夠以事實為依據，旨在為企業(yè)“解決問題”。另外，具備的學習能力，從“全球化、信息化、知識化”的.角度、用麥肯錫的方法、系統(tǒng)化的思維，注重解決方案與企業(yè)資源的匹配性和可行性。能夠深入洞察市場環(huán)境變化、明晰市場競爭態(tài)勢、熟知顧客心智需求和行為特性，結合自身豐富的實戰(zhàn)經驗，為企業(yè)破解營銷迷局，提供長期制勝之道。運用全方位與之匹配的營銷戰(zhàn)略和出奇制勝的策略方案，穩(wěn)步提升企業(yè)業(yè)績和市場份額。

　　顧問性質的工作其實是一種幫助主體工作單位來搜集信息的一種崗位，舉個例子你就可以看出來，比如置業(yè)顧問就是幫助業(yè)主去選擇房子，然后提供成交途徑的一種職位，他們的崗位就是幫助客戶在解決問題的過程中盡可能多的搜集信息。所以麥盛營銷顧問就是幫助企業(yè)搜集營銷方面信息的一種外聘工作崗位。這個職位一般由公司以外的專業(yè)管理咨詢公司擔任。營銷顧問的主要職責是在企業(yè)進行業(yè)務擴張或者企業(yè)并購這類大型業(yè)務的時候，作為一個第三方的單位主題，客觀的反應信息給企業(yè)以便使企業(yè)能夠得到一個客觀的評價。

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