銷售經(jīng)理崗位說明書（通用19篇）
現(xiàn)如今，崗位職責使用的情況越來越多，制定崗位職責可以有效規(guī)范操作行為。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的，以下是小編整理的銷售經(jīng)理崗位說明書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷售經(jīng)理崗位說明書 1
1、執(zhí)行公司各項政策，完成公司下達的銷售目標。按計劃有效地、并有效率地完成公司長期和短期目標。
2、負責灤南、唐海人員招聘、培訓、指導、提升、管理和監(jiān)控。
3、組建一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍。具體職責如下：
(1)根據(jù)市場發(fā)展和公司的`規(guī)劃，協(xié)助總經(jīng)理制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標;做好市場開拓和經(jīng)營工作。(制定每周、每月及全年的銷售計劃)
(2)擬定公司有關規(guī)章制度，以及執(zhí)行落實公司規(guī)章制度，并監(jiān)督各部門執(zhí)行情況。
(3)負責培訓員工的各項銷售技巧和服務技能。
(4)管理和分配各區(qū)域店長和主管正常工作，做好對員工技能考核和工作考評。
(5)制定全年銷售計劃，費用預算，完成公司下達的銷售任務。
(6)制定策劃每個節(jié)假日的活動方案，確定銷售政策，設計銷售模式。
(7)組織召開公司的各項會議，并做好會后的反饋工作。
(8)負責協(xié)調公司和品牌公司之間的業(yè)務往來和溝通工作。
銷售經(jīng)理崗位說明書 2
1、在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。
2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。
3、制訂銷售計劃。
4、確定銷售政策。
5、設計銷售模式。
6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。
7、銷售業(yè)績的考察評估。
8、銷售渠道與客戶管理。
9、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
10、銷售情況的'及時匯總、匯報并提出合理建議。
銷售經(jīng)理崗位說明書 3
(1)針對項目，對銷售人員進行培訓、考核及擇優(yōu)錄用和組建該項目的銷售團隊等有關工作。
(2)安排銷售人員實際作息時間與輪休。
(3)監(jiān)督銷售人員出勤情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決或向上級匯報。
(4)負責督促銷售人員跟蹤意向客戶。
(5)負責督促銷售人員的考勤及儀容儀表。
(6)考核銷售人員實際操作水平，并適當給予輔導。
(7)了解銷售進度，了解員工思想動態(tài)，組織會議進行交流、溝通，鼓勵士氣。
(8)每天核實銷售情況和銷售人員提成情況，并做好統(tǒng)計輸入電腦。
(9)及時處理售樓現(xiàn)場客戶糾紛，若不能解決應盡快向上級匯報。
(10)協(xié)助代理公司銷售活動的開展及其它日常事務的管理。
(11)做好每日工作報告和每周工作報告及每月的銷售總結，并及時匯報上級。
(12)每月統(tǒng)計成交客戶及意向客戶資料上報公司，并確保資料的真實性。
(13)協(xié)調與發(fā)展商之間的關系，創(chuàng)造良好的'工作環(huán)境。
(14)外地銷售經(jīng)理與公司對接應保持每周及每月項目情況匯報，以便公司及時掌握異地項目的銷售及各方面情況。
(15)負責老客戶的售后服務工作。
(16)項目結束時的文具交接工作。
銷售經(jīng)理崗位說明書 4
1、負責公司營銷策略、計劃的擬定、實施和改進，制定銷售管理制度，明確銷售工作標準;
2、負責公司營銷經(jīng)費的預算和控制;
3、負責市場調研、市場分析工作，做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態(tài)，努力拓寬業(yè)務渠道，制定業(yè)務推進計劃，及時反饋市場信息和客戶要求;
4、向顧客介紹公司產品，與顧客洽談合同和簽訂合同，確保所簽合同規(guī)范、有效和可行;
5、負責常規(guī)合同評審，組織有特殊要求合同的評審;
6、負責了解客戶的基本情況及與本企業(yè)有關的數(shù)據(jù)資料，建立和運用客戶資料庫;
7、負責搜集、反饋顧客對產品的.結構、安裝和服務要求，并會同公司生產部、技術部制訂產品結構、工藝的改進以及產品的生產計劃;
8、負責組織編制年、季、月度銷售計劃，適時合理地簽訂供貨合同，確保銷售計劃指標完成，節(jié)約銷售費用、及時回籠資金，加速公司資金周轉;
9、負責編制銷售統(tǒng)計報表。做好銷售統(tǒng)計核算基礎管理工作，建立健全各種原始記錄、統(tǒng)計臺賬，及時匯總填報年、季、月度銷售統(tǒng)計報表;
10、負責資金回籠工作，主持解決所有經(jīng)濟合同的糾紛事務;
11、負責組織對顧客進行技術培訓，提高顧客專業(yè)技能，使顧客盡快掌握公司產品的正確使用方法;
12、負責做好產品發(fā)貨以及售后服務工作，及時反饋現(xiàn)場服務單、故障處理報告等;
13、負責及時處理好用戶投訴，保證客戶滿意，提高企業(yè)信譽;
14、按時完成公司領導交辦的其他工作任務。
銷售經(jīng)理崗位說明書 5
1、負責平臺行業(yè)整體運營和日常管理，包含后臺操作、廣告排期，產品上下架管理、產品編輯、預約單處理等相關工作;
2、行業(yè)相關營銷活動的'策劃及操作。策劃活動方案，確定活動目標，整合平臺資源，從而達成營銷指標和效果;
3、跟蹤活動執(zhí)行情況，及時優(yōu)化活動，保證活動目標的實現(xiàn)，并對活動進行總結;
4、善于數(shù)據(jù)收集和分析。能對行業(yè)運營進行相關數(shù)據(jù)分析并總結問題，提出改善運營質量的方法和建議并執(zhí)行;
5、負責平臺運營中的文案撰寫，準確把握目標用戶消費心理，增加平臺用戶粘性;
6、運營小團隊的管理。
銷售經(jīng)理崗位說明書 6
1、1年以上汽車銷售經(jīng)驗或1年以上汽車行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮
2、了解汽車基本知識,具備基本的`營銷知識和銷售技巧
3、有較強的語言表達能力、組織能力、人際交往能力、應變能力、溝通能力
4、具有團隊精神,較強的責任感與敬業(yè)精神,較強的客戶導向理念及換位思考能力。
銷售經(jīng)理崗位說明書 7
1、根據(jù)年度銷售任務，完成年度、季度、月銷售目標;
2、挖掘用戶需求，提供專業(yè)的咨詢和解決方案服務，負責與用戶的商務談判，促成合作;
3、建立和維護好用戶關系，提高用戶滿意度，建立長期合作;
4、協(xié)調溝通:協(xié)調內部資源更好的`服務用戶，并有效收集用戶反饋和市場信息，幫助產品、市場以及服務部門提
銷售經(jīng)理崗位說明書 8
1、負責藥企臨床試驗業(yè)務的.開發(fā)與維護。
2、收集所負責區(qū)域臨床試驗項目的相關信息，與目標客戶企業(yè)建立聯(lián)系，爭取合作意向。
3、準備招標文件，跟進招標進度。
4、與客戶進行商務溝通和談判，簽訂合同。
5、建立客戶信息檔案，與客戶建立良好關系，維護企業(yè)形象。
6、處理客戶投訴的問題，協(xié)調跟進項目的進展，確保及時回款。
銷售經(jīng)理崗位說明書 9
1、負責管轄區(qū)域內目標庫存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計分析零售終端的庫存，并對本區(qū)域的庫存結構負責。
2、依據(jù)市場部整體推廣計劃及促銷計劃，執(zhí)行全國統(tǒng)一的市場推廣計劃，并與推廣經(jīng)理一起，結合本區(qū)域市場實際情況，制定本區(qū)域的月度、年度市場推廣方案，報請市場部及銷售部審批后，嚴格貫徹執(zhí)行和監(jiān)控，并對本區(qū)域的執(zhí)行效果負全責。
3、負責本區(qū)域的公共關系，搞好與當?shù)卣⒔鹑跈C構、新聞機構及社區(qū)等的.關系，樹立良好的企業(yè)形象。
4、對各項售后服務工作負責，對售后人員及服務質量進行考評，同時要定期對公司的售后服務政策提供建設性的意見，以便從整體上提高售后服務水平。
銷售經(jīng)理崗位說明書 10
1、根據(jù)總公司的戰(zhàn)略銷售目標，制定本產品線的季度計劃和月度計劃，落實達成;
2、負責公司下達的'腦電傳感器銷售指標，并分解到各區(qū)域;
3、針對腦電傳感器耗材市場及競爭對手情況，能制定行之有效的銷售政策;
4、擁有醫(yī)院臨床渠道資源，并能獨立拓展臨床渠道經(jīng)銷商和醫(yī)院科室及醫(yī)生;
5、定期對銷售數(shù)據(jù)進行分析，指導銷售團隊進行業(yè)務拓展;
6、定期對銷售團隊開展專業(yè)知識和專業(yè)技能培訓;
銷售經(jīng)理崗位說明書 11
1. 所負責區(qū)域銷售工作的日常管理
2. 策劃、安排、指導，監(jiān)督本區(qū)域銷售人員的銷售工作
3. 制定本區(qū)域的銷售計劃，完成公司制訂的銷售目標，確保客戶的回款
4. 掌握本公司產品的相關技術，有能力為客戶提供技術服務
5. 負責本區(qū)域經(jīng)銷商的`開發(fā)、溝通和協(xié)調工作
6. 建立并維護通暢的銷售渠道；開發(fā)新客戶，維護現(xiàn)有客戶
銷售經(jīng)理崗位說明書 12
1、承擔公司下發(fā)的銷售任務，制定銷售計劃，完成銷售指標;
2、制定店鋪營銷規(guī)劃及推廣方案，測算分析廣告費用及投入產出比并執(zhí)行落地;
3、開拓新型店鋪推廣渠道，洽談合作并有效執(zhí)行;
4、店鋪資質認證跟蹤及店鋪日常維護，店鋪裝修策劃執(zhí)行，產品優(yōu)化更新與上架;
5、日常支援工作對接，包括訂單、發(fā)票，客戶售后申請?zhí)幚砑翱蛻粼u價管理等。
銷售經(jīng)理崗位說明書 13
1、負責高端燈具的銷售，貫徹落實公司營銷策略，政策和計劃；
2、落實執(zhí)行公司月/季/年度銷售目標；
3、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并進行市場開拓
4、協(xié)助總部制定區(qū)域性銷售與推廣政策；
5、定期遞交區(qū)域銷售報告，負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息；
6、負責品牌，價格管理，提供市場違規(guī)行為信息，并協(xié)調處理。
銷售經(jīng)理崗位說明書 14
1、全面負責所轄大區(qū)各銷售中心工作,明確工作目標、制定整體銷售策略與具體工作計劃,有效執(zhí)行、實時控制;
2、有獨立的大客戶銷售渠道,具有良好的市場拓展能力,帶領團隊完成公司年度銷售目標以及其他任務;
3、能夠及時準確的掌握行業(yè)動態(tài),為銷售工作拓展提供建設性意見及挖掘潛在客戶;
4、積極開拓新市場,并能獨立帶領團隊進行業(yè)務拓展;
5、負責銷售部的工作開展、監(jiān)督、指導、培訓并參與重大銷售談判;
6、深入了解市場信息,建立有效的`信息系統(tǒng)與渠道,穩(wěn)固并開拓客戶,維持與客戶的長期、良好關系。
銷售經(jīng)理崗位說明書 15
1.完成個人銷售任務，并幫助其他員工完成銷售任務，協(xié)助全店達成銷售目標。
2.向客人提供詳細的貨品介紹以及優(yōu)質的服務,禮貌親切地對待客戶,不斷提高客戶對品牌的滿意度.熟練掌握貨品知識，包括貨品代碼、價格、特點，以及保養(yǎng)方法等。
3.獨立處理客戶服務問題，在必要時把問題傳達給店鋪管理者。
4配合上級主管的工作檢查,積極執(zhí)行上級的工作指示和指令,能夠在指定的工作時間完成上級分配的工作任務。并協(xié)助店長管理專賣店各項運營工作，督導員工日常工作。
5.合理協(xié)助店鋪管理者安排工作高峰時段以及非高峰時段間的.人員配置。
6.協(xié)助店長處理店鋪賬務等細節(jié)工作。
7.根據(jù)公司對店鋪的要求,及時對貨品及數(shù)據(jù)方面進行必要的統(tǒng)計。
8.協(xié)助店長進行員工培訓，激勵員工完成銷售指標。
9.熟悉公司各營運系統(tǒng),確保日常系統(tǒng)操作準確。包括：售賣結賬，貨品結算等。
銷售經(jīng)理崗位說明書 16
1、協(xié)且上級完成分配區(qū)域的.銷售任務，并能獨立處理和解決所負責的任務。
2、協(xié)助上級管理、協(xié)調市場，跟蹤并監(jiān)察各項市場營銷計劃的執(zhí)行。
3、協(xié)助完成公司產品的市場調研活動。
4、收集市場同行業(yè)信息，參與策劃有關公司產品的發(fā)布、展會等活動。
5、帶領團隊執(zhí)行和實施各種市場推廣活動。
銷售經(jīng)理崗位說明書 17
1、負責公司的校區(qū)、商鋪、寫字樓等貨包的醫(yī)院工作，并組織大學和醫(yī)院，保證學院大學院校分校校區(qū)高中;
2、負責代理公司的管理、對接及協(xié)調工作;
3、負責管理各高校的學院大學、整體策劃，產品定位，完成公司制定的年度銷售目標;
4、負責團隊的學院，團隊成員的`大學及學院;
5、負責制定市場營銷計劃，推廣并監(jiān)督實施;
6、負責管理高校大學學院，建立分校校區(qū)，作好大學學院校區(qū);醫(yī)院小學分校，協(xié)調大學學院各高校，做好大學學院高中;
7、組織建立系統(tǒng)的高校大學和中學高中校區(qū)，了解大學的中學，總結市場變化的內在規(guī)律，為公司提供決策支持;
8、負責做好外部的醫(yī)院，確保大學在中學高中度和大學的中學。
銷售經(jīng)理崗位說明書 18
1、分解銷售目標、帶領團隊及經(jīng)銷商完成業(yè)績指標
2、負責區(qū)域招商、客戶開發(fā)工作，維護客戶客情關系
3、控制各項費用比例，定期提交相關報表，完成公司各項管理指標
4、根據(jù)編制和市場需求招聘、培訓、指導、考核下屬團隊人員
5、領導安排的其他工作
銷售經(jīng)理崗位說明書 19
1、根據(jù)公司業(yè)務范圍開發(fā)客戶，完成公司或團隊既定的銷售任務；
2、負責分析和預測市場、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢，為公司提供準確的市場信息。
3、負責制定項目產品的推廣策略并組織落實項目產品的發(fā)行目標及推廣計劃。
4、與各團隊保持良好溝通，建立深度關系，深度了解全盤行業(yè)及競品信息
5、對行業(yè)的`新生產品或事物保持敏感度，時刻了解掌握行業(yè)最新動態(tài)及相關知識
6、性格隨和外向、喜歡挑戰(zhàn)、富有激情、能承擔較大工作壓力、有開拓市場的能力；
7、協(xié)同團隊拓展新業(yè)務，為團隊成員提供培訓和指導，確保團隊專業(yè)能力得到不斷提高；
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