銷售經理崗位說明書

時間：2020-11-23 17:22:46 崗位說明書我要投稿

銷售經理崗位說明書模板

　　銷售經理崗位說明書模板

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　　銷售經理是指企業整體產品的銷售管理者或某一產品線、客戶類型或者地區的銷售管理者。

　　銷售經理崗位職責

　　1、區域銷售計劃的制定與執行;

　　2、指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍;

　　3、根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標;

　　4、根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升;

　　5、了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤;以實現公司市場占有率不斷增長的目的;

　　6、根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;

　　7、負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系;

　　8、依據公司的售后服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現售后服務目標;

　　9、根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的.產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議;

　　10、對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持;

　　11、根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導。

　　銷售經理崗位要求

　　1、營銷、商業、金融、會計、計算機、心理學及相關專業;

　　2、具有市場營銷、產品知識、公共關系、管理技能的開發等方面的知識;

　　3、有銷售經驗者，業績良好，渠道資源豐富;

　　4、能夠獨當一面，能夠擔負起區域、大區、或做過全國市場的人員;

　　5、對市場營銷有深刻認知，有良好的市場開拓能力及判斷能力，以及較強的組織管理能力。

　　銷售經理關鍵技能

　　專業能力

　　策劃公文撰寫教授員工管理

　　個人能力

　　誠實守信組織交際創造

　　銷售經理升職空間

　　銷售經理 → 總經理 → 總裁/首席執行官/p>

　　銷售經理薪情概況

　　1年經驗￥3700.00

　　2年經驗￥4300.00

　　3年經驗￥5700.00

　　5年經驗￥7400.00

　　銷售經理工作內容

　　1、市場調研和需求分析;

　　2、年度銷售的預測，目標的制定及分解;

　　3、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

　　4、制定銷售計劃和銷售預算;

　　5、銷售渠道和客戶的管理;

　　6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員;

　　7、評估銷售業績，建設銷售團隊。

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