渠道主管崗位說明書

時間：2020-11-18 09:42:13 崗位說明書我要投稿

渠道主管崗位說明書范文

　　一、崗位標(biāo)識信息

渠道主管崗位說明書范文

　　崗位名稱：渠道主管

　　崗位編碼：

　　工資等級：

　　直接下級：銷售專員

　　直接上級：銷售副總經(jīng)理

　　隸屬部門：銷售部

　　二、崗位工作概述

　　渠道主管的主要職責(zé)在于統(tǒng)籌進(jìn)行渠道營銷工作，準(zhǔn)確掌握渠道動態(tài)信息，維護(hù)渠道秩序，以支持市場的穩(wěn)定和銷售任務(wù)的達(dá)成。

　　三、工作職責(zé)與任務(wù)

　　1、對公司渠道營銷策略的制定提出建議和意見。

　　2、執(zhí)行公司制定的'渠道銷售政策。

　　3、確定區(qū)域的渠道政策及價格體系策略。

　　4、完成所負(fù)責(zé)地區(qū)銷售目標(biāo)和促銷目標(biāo)。制定區(qū)域銷售任務(wù)分解方案，統(tǒng)計(jì)每月、每季區(qū)域銷量，做出總結(jié)分析。

　　5、選擇、拓展區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)，包括參與制定拓展計(jì)劃及參與主要客戶的談判。

　　6、管理、監(jiān)控區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)，包括代理商的市場銷量和價格體系;為代理商制定提貨計(jì)劃，監(jiān)督代理商的商務(wù)操作;

　　7、提升代理商的經(jīng)營理念，提高代理商的經(jīng)營管理水平來達(dá)到銷售目標(biāo)。

　　8、定期與代理商進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)工作，維護(hù)渠道的穩(wěn)定性，對違反銷售政策的代理商提出處罰意見。

　　9、對所負(fù)責(zé)的區(qū)域提出廣告、促銷和其他市場活動計(jì)劃，按公司統(tǒng)一要求監(jiān)督市場活動執(zhí)行情況和促銷完成情況。

　　10、協(xié)助處理呆帳、壞帳、調(diào)價等事宜。

　　11、對代理商進(jìn)行產(chǎn)品、促銷活動以及其要求的培訓(xùn)。

　　12、對所負(fù)責(zé)的區(qū)域出現(xiàn)的各種問題及時上報(bào)并提出解決方案。

　　13、遵守公司制度以及部門工作規(guī)范;按時上交各種工作報(bào)表。

　　14、積極與其他部門進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，做好部門間的協(xié)助工作。

　　15、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　四、工作績效標(biāo)準(zhǔn)

　　1、完成所負(fù)責(zé)地區(qū)銷售目標(biāo)和促銷目標(biāo);

　　2、完善區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)，渠道相對穩(wěn)定;

　　3、沒有呆賬或死賬發(fā)生;

　　4、圓滿執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策，沒有突發(fā)事件產(chǎn)生，沒有長期得不到解決的問題。

　　五、崗位工作時間

　　在公司制度規(guī)定的時間內(nèi)工作，因工作需要有時需要加班。

　　六、崗位工作環(huán)境

　　在公司內(nèi)工作，溫度、濕度適宜;無噪音、無粉塵等污染;照明條件良好;但需經(jīng)常外出接觸代理商。

　　七、知識及教育水平要求

　　1、市場營銷知識;

　　2、渠道營銷管理知識;

　　3、產(chǎn)品動態(tài)及行業(yè)知識;

　　4、公司產(chǎn)品及技術(shù)應(yīng)用方面的知識;

　　5、經(jīng)濟(jì)合同、財(cái)務(wù)知識;

　　6、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識及常用軟件知識。

　　八、崗位技能要求

　　1、熟悉公司產(chǎn)品、行業(yè)知識;

　　2、具備良好的人際交往能力、溝通能力;

　　3、計(jì)劃與組織能力;

　　4、解決問題能力;

　　5、化解沖突能力;

　　6、人際溝通技巧;

　　7、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力;

　　8、較強(qiáng)的口語表達(dá)能力;

　　9、對市場有敏銳的觀察力。

　　九、工作經(jīng)驗(yàn)要求

　　大學(xué)專科文化程度，互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)、經(jīng)濟(jì)或市場營銷專業(yè)畢業(yè)，業(yè)績優(yōu)秀者至少1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

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