銷售部崗位職責

時間：2023-10-31 10:20:03 毅霖崗位職責我要投稿

銷售部崗位職責（通用11篇）

　　在學習、工作、生活中，接觸到崗位職責的地方越來越多，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門之間或是員工之間出現工作推脫、責任推卸等現象發生。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編整理的銷售部崗位職責，希望能夠幫助到大家。

銷售部崗位職責（通用11篇）

　　銷售部崗位職責 1

　　（一）正確掌握市場

　　1、定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。

　　2、收集有關房地產的信息，掌握房地產市場的動態，分析銷售和市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。

　　3、負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。

　　（二）確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計劃

　　1、完成公司下達的銷售任務為目的，確定銷售目標，制定銷售計劃。

　　1、監督計劃的執行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經理。

　　2、根據項目的.賣點（賣點是可以創造的）和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神。

　　3、完善房地產營銷策劃方案，制定執行系統并監控執行結果。

　　（三）管理銷售活動

　　1、制定銷售管理制度、工作程序，并監督貫徹實施。

　　2、營銷隊伍的組織、培訓與考核。

　　3、客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作。

　　銷售部崗位職責 2

　　1、制定每月、季度、年度銷售計劃，進行目標分解，并執行實施；

　　2、銷售人員每周、每月、季度銷售任務制定與監督；

　　3、設立、管理、監督、督促銷售部正常工作運轉，正常業務運作；

　　4、建立各級顧客資料檔案，保持與顧客之間的雙向溝通；

　　5、合理進行銷售部的預算控制；

　　6、研究掌握銷售員的'需求，充分調動工作積極性；

　　7、制訂銷售人員的行動計劃，并予以檢查控制；

　　8、定期收集并整理市場信息；定期把市場信息報備公司；

　　9、預測市場危機，統計、催收和結算款項；

　　10、做好銷售服務工作，促進、維系公司與客戶間的關系；

　　14、組織、完成公司所屬項目的銷售。

　　15、對產品的修改與調整提出建議。

　　銷售部崗位職責 3

　　a、負責企業產品的銷售、售后服務工作。

　　b、嚴格依銷售制度及第十二條款之合同管理規定，貫徹并執行。

　　c、負責編制“銷售合同”，“工礦合同”“訂貨排產情況匯總表”。

　　d、負責對駐外各經銷點監督、檢查、反饋工作。并對其經營負責。

　　e、制訂本部門的.管理制度，崗位責任制，操作程序文件，并負責落實與考核。

　　f、負責資金回籠工作。

　　g、負責聯系儲運業務。

　　h、負責本部門的業務培訓工作。

　　銷售部崗位職責 4

　　1、制定銷售計劃，努力完成和超完成預算額。

　　2、對酒店的發展和營業額的提高提出可行性操作和建議。

　　3、詳細了解房態、類型和折扣規定，餐飲的菜品、菜式、口味等方面知識并進行市場推廣。

　　4、監督做好客戶資料、客戶協議的整理存檔工作。

　　5、做好客戶拜訪記錄，迅速、高效、禮貌的解決客戶問題。

　　6、及時做好協議客戶合同到期的續簽工作。

　　7、與各部門做好協調、溝通。

　　8、嚴格遵守酒店的`各項規章制度，絕不做出有損酒店形象和利益的事情。

　　9、及時掌握市場動態，分析市場動向、特點和發展趨勢，合理的開發新客源。

　　10、嚴守職業道德，不泄露客戶資料，做好保密工作。

　　銷售部崗位職責 5

　　一、崗位名稱：

　　銷售部部長

　　二、崗位工作內容：

　　負責部內的基礎工作、銷售計劃、市場信息，投標管理。

　　三、崗位職責：

　　1、基礎工作

　　（1）、管理機構和管理制度健全，各崗位責任，任務明確。

　　（2）、基礎資料齊全，檔案資料完整。

　　（3）、建立和完善各類崗位人員的工作程序，校準及考核辦法。

　　（4）、建立用戶網絡，市場信息，銷售信息，實現內部網絡為公司領導決策，提供準確，有價值的資料。

　　（5）、組織好本部門的培訓工作。

　　2、銷售計劃

　　（1）、依據公司生產經營方針目標和市場調查與預測分析資料，編制公司年、季銷售計劃（草案），其計劃必須具有先進性、科學性和可行性。

　　（2）、根據市場變化，負責提出書面調整建議或分析報告，為公司領導調整銷售計劃提供資料。

　　（3）按銷售計劃組織好產品的銷售工作，并采取相應的`措施，以確保銷售計劃的完成和合同兌現率。

　　3、市場分析

　　（1）、運用市場調查的方法，廣泛收集國內外市場需求信息，掌握用戶的資料情況，予購產品品種、數量、意向價位等資料，以及同行業競爭對手的資料。

　　（2）、對市場信息分類篩選，對有價值的信息組織跟蹤，責任落實到人。對重大市場信息和一般市場信息要區分、提煉、總結、存檔

　　（3）、要建立與用戶聯系制度，主動向用戶介紹公司資信情況。產品技術規范開發研制能力和集中售后服務措施等資料，讓用戶認識公司的能力、實力、激發與公司合作潛力。

　　4、投標管理

　　（1）、負責組織有關部門對招標文件學習和研究，澄清文件后，必須再次組織研究，并及時準確做出相應反映。

　　（2）、負責對投標書商務部分的編制和匯總工作，做到證明文件齊全，格式規范，投標書質量居上游水平。

　　銷售部崗位職責 6

　　1、嚴格執行公司的各項規章制度，愛崗敬業，服從領導分工安排，履行自己的職責；

　　2、努力學習業務知識，提高業務素質，加強團隊合作精神，熟悉產品結構，對客戶服務熱情，信息反映及時，努力開拓營銷市場，拓寬銷售渠道；

　　3、根據已簽訂的銷售合同，全面了解并準備訂單資料（包括生產工藝，最終確認樣，面/輔料樣卡等），編制生產任務單，交生產部；

　　4、輔料的制作，如吊牌，洗滌標，說明書，紙箱等，根據客戶的要求，按訂單下達制作；

　　5、及時催收應到賬款，安全收匯；

　　6、做好客戶的'資料收集工作，每單業務結束后，將所有單據，樣卡等整理歸檔，保存；

　　7、遵守職業道德，嚴守商業秘密，不得以任何形式將公司的商業秘密對外泄露。

　　銷售部崗位職責 7

　　1、根據公司銷售策略，開展片區酒店銷售業務工作（開發協議單位等）；

　　2、跟蹤客戶，維護原有的銷售渠道，開拓新的`市場；

　　3、建立并維護良好的客戶關系以增加銷售額；

　　4、服務客戶，了解需求并盡量滿足客戶的要求。

　　銷售部崗位職責 8

　　1、監督管理負責區域的'渠道經銷商制定、實施及達成年度銷售目標；

　　2、負責區域中央空調大中小工程項目的操作及關系協調；

　　3、負責區域市場中央空調經銷商開發、培訓、管理；

　　4、公司自營中央空調工程項目的協同配合。

　　銷售部崗位職責 9

　　職責；

　　1、負責醫院等的'維護與開發工作；

　　2、開發潛在客戶，對現有客戶的客情維護；

　　3、良好的人際溝通能力及服務意識；接受客戶投訴，妥善解決問題；

　　4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；

　　5、誠實守信、吃苦耐勞；服從公司安排。

　　任職要求：

　　1、中專及以上學歷，醫學、藥學及相關專業優先考慮；

　　2、熟悉藥品銷售模式，一年以上工作經驗；

　　3、良好的人際溝通能力及服務意識；接受客戶投訴，妥善解決問題；

　　4、誠實守信、吃苦耐勞；服從公司安排。

　　銷售部崗位職責 10

　　1、根據公司制定的生產經營計劃，制定和落實銷售任務，制定年營銷方針和策略計劃。

　　2、負責公司的銷售運作，做好產銷對接，按市場銷售形勢制定月度生產、銷售計劃，組織銷售及進度控制。

　　3、管理日常銷售業務工作，審閱訂貨、發貨等業務報表，負責對一般合同的審批，控制銷售活動。

　　4、積極深入市場，做好市場調研預測，了解掌握市場及客戶需求，并及時做好信息反饋工作。

　　5、定期或不定期拜訪重點客戶，受理客戶投訴與情況處理；依據總經理授權處理特殊的銷售業務；做好年度的主要客戶滿意度調查。

　　6、管理和考核下屬的職責履行情況，培訓指導、協助業務員制定績效改善計劃，提高銷售業績。

　　7、實現月度產銷平衡的'基本目標，力爭銷大于產，控制產成品庫存量。

　　8、做好貨款收繳和貨款回籠工作，月（季）末不得超出公司批準的授信額度，年終考核要實現100%的貨款回籠率。

　　9、完成領導交辦的其他工作。

　　銷售部崗位職責 11

　　1、協助銷售經理完成整個項目的銷售工作，直接對銷售經理負責。

　　2、掌握銷售現場情況，完成日常銷售管理工作。對置業顧問進行人事安排及管理，及時處理各類事件并及時向銷售經理匯報。

　　3、負責每日銷售現場的早會、晚會，總結當日現場情況，統計當日成交情況。

　　4、具有優良的品質和專業素質，以身作則起好表率作用。

　　5、積極保持銷售處辦公環境的整潔衛生。

　　6、嚴格執行公司的銷售政策和價格政策，不得擅自更改公司制定的政策，以維護公司和客戶利益不受損害。同客戶培養并建立良好人際關系。

　　7、同客戶培養并建立良好人際關系。

　　8、具有高度的責任心和嚴謹、踏實的'工作作風，嚴守國家法律和公司的各項制度，具有良好的品德和團隊工作精神，服從公司的整體安排。負責銷售預定書及合同的審核。

　　9、努力學習與項目和工作相關的專業知識，熟悉本行業相關的法規、標準。

　　10、宣揚公司精神和宗旨，保持儀表整潔，維護公司形象和項目形象。

　　11、嚴守公司商業機密，認真保管資料，嚴禁外傳。

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