區(qū)域銷售崗位職責(zé)
在不斷進(jìn)步的時代，很多場合都離不了崗位職責(zé)，崗位職責(zé)包括崗位職務(wù)范圍、實(shí)現(xiàn)崗位目標(biāo)的責(zé)任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關(guān)系等。你所接觸過的崗位職責(zé)都是什么樣子的呢？下面是小編收集整理的區(qū)域銷售崗位職責(zé)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
區(qū)域銷售崗位職責(zé)1
1、協(xié)助公司總經(jīng)理制定團(tuán)隊(duì)銷售策略并有效執(zhí)行，管理本部門員工，協(xié)助員工達(dá)成業(yè)績?nèi)蝿?wù);
2、對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行專業(yè)知識及業(yè)務(wù)能力的訓(xùn)練和輔導(dǎo)，實(shí)行監(jiān)督考核;
3、了解團(tuán)隊(duì)成員日常工作精度情況及回訪客戶情況，幫助成員挖掘和維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶;
4、激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣，培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)精神;
5、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)日常管理工作。
區(qū)域銷售崗位職責(zé)2
1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)，客戶維護(hù)和銷售管理工作，適應(yīng)省內(nèi)出差;拓展系統(tǒng)集成項(xiàng)目、服務(wù)項(xiàng)目，按期完成銷售任務(wù);
2、制定自己的`銷售計劃并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶，負(fù)責(zé)發(fā)掘、培養(yǎng)、維護(hù)客戶關(guān)系;并協(xié)助直接主管建立客戶檔案;
3、制定銷售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷售成本、提高銷售利潤，負(fù)責(zé)項(xiàng)目及時回款;
4、熟悉商務(wù)談判、寫投標(biāo)文件、簽署銷售合同等業(yè)務(wù)，履行與管理相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題;
5、協(xié)調(diào)客戶與供應(yīng)商關(guān)系，負(fù)責(zé)與原廠商溝通，處理好與原廠商的關(guān)系
區(qū)域銷售崗位職責(zé)3
1.負(fù)責(zé)華東、華北區(qū)域的xx業(yè)務(wù)，主要集中在醫(yī)療、包裝、汽車電子等行業(yè)。
2.負(fù)責(zé)在醫(yī)療、包裝及汽車電子行業(yè)發(fā)展?jié)撛诘男驴蛻簦峁┙o客戶良好的xx解決方案，并建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
3.設(shè)定區(qū)域銷售計劃，根據(jù)公司的銷售預(yù)測，完成銷售任務(wù)。在銷售預(yù)算下，控制銷售成本。負(fù)責(zé)銷售合同的談判、簽訂與跟蹤，保障公司應(yīng)收款項(xiàng)。
4.按照公司要求，與公司內(nèi)部生產(chǎn)、技術(shù)部門溝通，協(xié)調(diào)設(shè)備的發(fā)運(yùn)，安裝、技術(shù)支持及售后服務(wù)
5.保持與客戶的`業(yè)務(wù)關(guān)系，及時響應(yīng)客戶的需求和投訴；
6.根據(jù)客戶實(shí)際需求，為公司提供產(chǎn)品的改進(jìn)建議；
7.負(fù)責(zé)向上級報告工作進(jìn)展，并及時參加銷售會議。
區(qū)域銷售崗位職責(zé)4
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域銷售的策劃制定及執(zhí)行;
2、根據(jù)公司整體運(yùn)營策略，提煉出適合各區(qū)域市場的.運(yùn)作模式;
3、與客戶建立良好關(guān)系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度;
4、制定銷售目標(biāo)、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并執(zhí)行;
5、參與制定各類市場推廣方案并實(shí)施;
6、完成月度、季度和年區(qū)域銷售預(yù)測，定期匯報工作情況;
7、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，整合資源實(shí)現(xiàn)公司銷售總目標(biāo)。
區(qū)域銷售崗位職責(zé)5
1、根據(jù)部門經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)，執(zhí)行具體方案，確保客戶信息收集的及時、準(zhǔn)確和完整，不得遺漏采購信息，針對意向客戶尋找合適的合作商，并及時向上級匯報；
2、執(zhí)行公司市場推廣方案，積極參加銷售會議、和公司舉辦的各種會議；
3、合理的分配時間和訪問頻率、訪問路徑，拜訪現(xiàn)有客戶和開發(fā)新客戶，建立和完善客戶信息檔案；
4、爭取訂單，做好貨物收發(fā)；
5、控制應(yīng)收帳款，保障貨款的.準(zhǔn)確，及時回籠，減少呆帳的發(fā)生；
6、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商之間的關(guān)系；
7、協(xié)助客戶服務(wù)部門，保障售后服務(wù)的周到和及時，使客戶滿意；
8、做好招投標(biāo)協(xié)助工作；
9、收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手的最新動態(tài)，協(xié)助上級做好市場調(diào)查；
10、及時準(zhǔn)確的向上級匯報工作情況，服從上級的工作安排；積極主動的提出合理化建議，完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。
區(qū)域銷售崗位職責(zé)6
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣
2、根據(jù)市場營銷計劃，完場區(qū)域銷售目標(biāo)
3、開拓新市場，開發(fā)新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶信息的'收集、整理及競爭對手的分析
6、管理維護(hù)客戶關(guān)系及以客戶長期戰(zhàn)略合作計劃
任職要求：
1、性別不限使用長期在本區(qū)域內(nèi)出差
2、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷、有工程類、醫(yī)療器械類銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
3、有較強(qiáng)的市場推廣能力，客戶關(guān)系協(xié)調(diào)能力和市場管理能力
4、具有良好的語言表達(dá)能力、高度的責(zé)任心、富有進(jìn)取心、肯吃苦、愛好學(xué)習(xí)，營銷知識5、豐富、具體良好的勤奮度、良好生活習(xí)慣及良好的職業(yè)素養(yǎng)
6、具有良好的服務(wù)意識、團(tuán)隊(duì)合作精神和及合作伙伴的管理能力
7、有醫(yī)療類的銷售經(jīng)驗(yàn)和醫(yī)院豐富資源者優(yōu)先
區(qū)域銷售崗位職責(zé)7
區(qū)域銷售崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域運(yùn)營的策劃制定及執(zhí)行。
2、根據(jù)公司整體運(yùn)營策略，提煉出適合各區(qū)域市場的運(yùn)作模式。
3、與客戶建立良好關(guān)系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度。
4、制定銷售目標(biāo)、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行。
5、參與制定各類市場推廣方案并實(shí)施。
6、完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預(yù)測，定期匯報工作情況。
7、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，整合資源實(shí)現(xiàn)公司銷售總目標(biāo)。
任職要求：
1、對所從事的酒類產(chǎn)品的市場情況及競爭環(huán)境有充分的了解;
2、熟悉酒類產(chǎn)品在市場上的各高中低端銷售模式和情況;
3、有所從事的酒類產(chǎn)品的終端銷售經(jīng)驗(yàn)，有豐富的銷售團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn);
4、能獨(dú)立完成酒類產(chǎn)品的市場開拓;
5、具有優(yōu)秀的`組織、協(xié)調(diào)及溝通交流能力;
6、具有高度的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)合作精神。
入職門檻：
區(qū)域銷售經(jīng)理的工作，是負(fù)責(zé)公司在每一個區(qū)域的業(yè)務(wù)發(fā)展和組織建設(shè)。“經(jīng)理”職位不可能一步登天而達(dá)到，除了要擁有出色的銷售業(yè)績之外，管理能力、學(xué)習(xí)能力、全局觀包括人脈資源，都是晉升區(qū)域經(jīng)理的重要砝碼。由于中層管理崗位和普通銷售的職責(zé)范圍有很大區(qū)別，如果只是埋首于業(yè)績中，那么即使成為銷售明星，最終也未必能成為一個管理者。所以，不要一味浮躁地追求功利，不斷地學(xué)習(xí)，多看多思考多了解市場和自身，是獲得成功的必要前提。
職業(yè)晉升通道：
銷售—銷售主管—區(qū)域銷售經(jīng)理—區(qū)域銷售總監(jiān)
區(qū)域銷售崗位職責(zé)8
對于零售企業(yè)零售商來說銷售經(jīng)理工作的好壞直接影響到企業(yè)的利益，那么銷售經(jīng)理具體有哪些職責(zé)呢?作為管理層在挑選人才時也可以做參：
銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)一：完成區(qū)域銷售目標(biāo)
1、將公司下達(dá)的銷售目標(biāo)合理分解成區(qū)域市場銷售目標(biāo)并細(xì)化成各個不同客戶的銷售回款目標(biāo)。
2、落實(shí)并完成所負(fù)責(zé)區(qū)域市場及客戶各階段的銷售及回款目標(biāo)。
銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)二：拓展客戶
1、根據(jù)公司各產(chǎn)品線及各品牌，制訂合理的銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方案。
2、通過合理合法的手段，拓展客戶，完成空白區(qū)域市場的開發(fā)。
3、選擇適合公司發(fā)展和產(chǎn)品銷售的客戶長期持續(xù)合作。
4、引導(dǎo)和協(xié)助客戶拓展下游渠道客戶，建立良性，合理與足夠的銷售終端。
銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)三：推廣與促銷
1、針對所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場狀況及公司產(chǎn)品狀況做出并實(shí)施有效的市場推廣方案
2、負(fù)責(zé)區(qū)域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣，樹立終端形象，提高品牌知名度。
3、根據(jù)區(qū)域市場狀況及客戶狀況做出并實(shí)施有效的促銷方案，提高銷量。
4、協(xié)助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案，拓展終端市場，提高終端銷售。
5、熟練掌握公司的各項(xiàng)產(chǎn)品資源狀況，產(chǎn)品知識，熟練操作，發(fā)掘更適合公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，加以推廣。
6、組織或協(xié)助區(qū)域市場內(nèi)客戶召開經(jīng)銷商訂貨會議。
銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)四：客戶管理
1、協(xié)助客戶對其銷售人員對公司狀況，產(chǎn)品知識，銷售方法等相關(guān)技能的培訓(xùn)。
2、負(fù)責(zé)管理并控制客戶提出的各項(xiàng)費(fèi)用及政策申請，并監(jiān)督各客戶合理使用公司的各種費(fèi)用或政策支持。
3、協(xié)助處理相鄰客戶之間由于竄貨產(chǎn)生的問題與摩檫。
4、掌控區(qū)域市場內(nèi)各客戶的的進(jìn)銷存狀況，確保客戶的貨源準(zhǔn)備充裕，提高銷量。
銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)五：客戶服務(wù)
1、每天24小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態(tài)，并須對重點(diǎn)客戶進(jìn)行主動密切的聯(lián)系，確保客戶的合理建議，問題，要求及時解決。
2、負(fù)責(zé)區(qū)域市場內(nèi)各客戶的訂貨，出貨，換貨，返修，退貨，并通過與公司各部門溝通及時處理和解決客戶的`問題.顧慮，樹立客戶對公司及產(chǎn)品的信心。
3、客戶的訂貨，出貨，換貨，返修及退貨的信息，須及時向客戶溝通和反饋。
4、客戶的換貨，返修和退貨，要及時與相關(guān)部門溝通并要求快速處理。
5、及時與各客戶進(jìn)行往來帳目核對，以解決公司與客戶之間出現(xiàn)帳目不清產(chǎn)生的呆帳，壞帳，減少雙方損失，增加雙方互信。
銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)六：市場調(diào)研
1、調(diào)查及了解當(dāng)?shù)厥袌鋈丝冢?jīng)濟(jì)等市場環(huán)境狀況，并找出適合公司產(chǎn)品銷售的機(jī)會點(diǎn)與問題點(diǎn)。
2、調(diào)查與了解當(dāng)?shù)厥袌鲣N售渠道，及各種不同銷售渠道的市場容量。
3、調(diào)查所負(fù)責(zé)區(qū)域市場主銷品牌或主要竟?fàn)帉κ值膬r格，機(jī)型，功能，外觀，賣點(diǎn)及政策，售后服務(wù)等狀況，便于公司及時做出合理的調(diào)整方案。
4、了解所負(fù)責(zé)區(qū)域市場竟?fàn)帉κ制放扑褂玫耐茝V方案，促銷手段及方法。
區(qū)域銷售崗位職責(zé)9
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)xx軟件的銷售工作，完成公司下達(dá)的年度銷售合同額及回款;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售管理及制定相應(yīng)的銷售計劃;
3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場策劃，項(xiàng)目立項(xiàng)及招、投標(biāo)工作;
4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重要客戶的關(guān)系維護(hù)與拓展;
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)內(nèi)市場信息的`收集及競爭對手的分析;
6、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)團(tuán)隊(duì)的組建;
7、負(fù)責(zé)公司交辦的其它事宜。
區(qū)域銷售崗位職責(zé)10
為了加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào)，掌握銷售終端的第一手資料，更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。為此，總公司將國內(nèi)市場劃分幾大區(qū)域管理，專設(shè)各區(qū)域銷售經(jīng)理一職，其工作職責(zé)是：
1、根據(jù)營銷部下達(dá)公司總體銷售計劃目標(biāo)，制定本區(qū)域銷售計劃及措施，管理所轄區(qū)域市場及客戶，確保區(qū)域月、季、年銷量和月、季、年回款金額。
2、負(fù)責(zé)對客戶的銷售跟蹤服務(wù)，協(xié)助客戶提高終端使用質(zhì)量和效果。
3、準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌鲣N售客戶及同業(yè)信息，了解當(dāng)?shù)厥袌鋈萘俊⒔?jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等，并建立客戶檔案。根據(jù)客戶及市場競爭情況，制定相應(yīng)的競爭策略、價格策略、促銷策略和售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并報上級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
4、幫助客戶跟催訂單及跟蹤催辦回款。
5、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。
6、加強(qiáng)對終端市場客戶服務(wù)維護(hù)工作，協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項(xiàng)并及時跟蹤處理，做到客戶滿意。
7、對不同客戶做進(jìn)銷存分析，設(shè)立庫存的最低和最高限量，設(shè)訂貨物周轉(zhuǎn)時間，對庫存不足要求備貨。
8、收集競爭對手的`情況，包括銷量、產(chǎn)品資料、價格及促銷手段等信息，并收集各區(qū)域市場前3名的同業(yè)公司市場份額及銷售相關(guān)情況。
9、出差期間，保持與公司聯(lián)系，對空白市場進(jìn)行開拓及對銷售不暢的市場提出促銷及整改意見，及時向公司營銷部匯報工作情況。
區(qū)域銷售崗位職責(zé)11
1、根據(jù)公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助完成負(fù)責(zé)省市年度銷售任務(wù)。
2、根據(jù)公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，維系本區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
3、及時了解客戶最新需求，并及時反饋。
4、了解本區(qū)域的行業(yè)信息，密切關(guān)注區(qū)域內(nèi)市場動態(tài)，定期分析本區(qū)域內(nèi)市場發(fā)展方向，撰寫市場分析報告并提交。
5、隨時了解項(xiàng)目進(jìn)展，跟蹤并完成應(yīng)收未收款項(xiàng)的回款工作。
6、完成本區(qū)域內(nèi)競標(biāo)標(biāo)書的撰寫
7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的.其他任務(wù)。
區(qū)域銷售崗位職責(zé)12
1、協(xié)助管理門店5S工作，解決門店日常問題，實(shí)施門店員工進(jìn)行職業(yè)心態(tài)、銷售技能、客戶服務(wù)等技能培訓(xùn)。
2、對企業(yè)所提供的產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)研，優(yōu)化門店商品結(jié)構(gòu)，提高門店商品市場競爭力。保障產(chǎn)品符合區(qū)域市場要求。
3、對門店人員進(jìn)行監(jiān)督管理，維護(hù)品牌形象。
4、對門店目標(biāo)負(fù)責(zé)，制定、執(zhí)行銷售策略，達(dá)成銷售業(yè)績目標(biāo)。
5、依照公司規(guī)定對各店衛(wèi)生、導(dǎo)購儀容、儀表和服務(wù)禮儀進(jìn)行檢查和修正指導(dǎo)。
6、門店盤點(diǎn)報表核對、現(xiàn)金、銷售清單及時收回。
7、協(xié)助推廣部場外推廣、單頁派發(fā)等相關(guān)營銷活動。
8、節(jié)假日駐店支持，促銷活動組織及參與商場活動。
區(qū)域銷售崗位職責(zé)13
1、根據(jù)公司整體經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)，制訂公司的'銷售目標(biāo)、任務(wù)和執(zhí)行方案；
2、為全面完成銷售任務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)按質(zhì)按量實(shí)施銷售計劃；
3、負(fù)責(zé)轄區(qū)店鋪各期重點(diǎn)工作的安排與監(jiān)督，確保完成銷售指標(biāo)；
4、促銷計劃的制定與實(shí)施。
5、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)人員管理工作(入離職手續(xù)、合同簽訂、社保辦理等），及時將相關(guān)信息反饋至企管人事部
區(qū)域銷售崗位職責(zé)14
1、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動執(zhí)行，完成銷售指標(biāo)；
2、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
3、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系；
4、完成部分技術(shù)支持工作，與客戶進(jìn)行技術(shù)交流；
5、負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息，加深了解。
6、定期回訪區(qū)域內(nèi)的重要客戶和老客戶，及時了解客戶的要求，挖掘新的銷售機(jī)會。
1、xx、xx區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)、維護(hù)管理；
2、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，承擔(dān)本區(qū)域的銷售任務(wù)、回款目標(biāo)；
3、定期上報本區(qū)域客戶信息，開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
4、收集市場動態(tài)與競品信息，及時上報上級領(lǐng)導(dǎo)；
5、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的`收集及競爭對手的分析；
6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃；
區(qū)域銷售崗位職責(zé)15
1、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動；
2、預(yù)測渠道危機(jī)，呈報并處理；
3、檢查渠道阻礙，呈報并處理；
4、按推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張?zhí)鞍l(fā)放；
5、按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。
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