區域銷售經理崗位職責

時間：2023-03-21 13:32:30 崗位職責我要投稿

區域銷售經理崗位職責

　　在發展不斷提速的社會中，崗位職責起到的作用越來越大，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧，以下是小編收集整理的區域銷售經理崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

區域銷售經理崗位職責

區域銷售經理崗位職責1

　　1、負責完成公司下達的區域銷售目標任務；

　　2、負責制定及執行區域銷售工作計劃；

　　3、負責區域渠道銷售管理/合同執行；

　　4、負責區域市場信息反饋；

　　5、負責直接下級的.管理及績效考核；

　　6、上級交辦的其他事項。

區域銷售經理崗位職責2

　　1、進行市場一線信息收集、市場調研工作

　　2、提報年度銷售預測給營銷副總；

　　3、制定年度銷售計劃，進行目標分解，并執行實施；

　　4、管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業務運作；

　　5、設立、管理、監督區域分支機構正常運作；

　　6、營銷網絡的`開拓與合理布局；

　　7、建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

　　8、合理進行銷售部預算控制；

　　9、研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性；

　　10、制定業務人員行動計劃，并予以檢查控制；

區域銷售經理崗位職責3

　　1、業務發展

　　1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標；

　　2）在省區經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各市場專員，并帶領、監督下屬工作和定期評估；

　　3）不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標；

　　4）親自幫助重點分銷商開發業務，持續推動所轄市場業務發展；

　　5）勇于探索和創新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

　　2、團隊建設

　　1）根據業務發展需要，建立并不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當地銷售隊伍；

　　2）努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平；

　　3）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區域組織結構的凝聚力；

　　4）根據公司提供的'培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧；

　　5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

　　3、渠道開發方面

　　1）制定區域開發目標及行動計劃；

　　2）覆蓋、拜訪目標新市場，完成新銷售點開拓目標；

　　3）保障新銷售點的質量符合公司相關標準要求；

　　4）提供區域市場營銷參考策略；

　　4、具體業務方面

　　1）開發區域各銷售點，檢查、分析銷售點營業狀況，評估售點營業績效；

　　2）區域售點的銷售目標管理與分析；

　　3）收集和整理市場信息，并定期和不定期地向上級領導反饋；

　　4）負責區域市場的銷售與管理，完成上級下達的任務指標；

　　5）招聘、培養和選拔本區域人員，并進行監督管理；

　　6）激勵、指導和督察下屬員工開拓市場、服務顧客和執行相關政策；

　　7）按企業規定的權限，審核與審批下屬員工的銷售費用，以及控制銷售成本；

　　8）組織召開各種銷售會議，如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會；

　　9）負責本區域重點客戶的談判、維護等工作，促成與大客戶的長期合作；

　　根據市場動態，創新思維，及時分析、評估、調整或修正銷售方案。

區域銷售經理崗位職責4

　　一、崗位工作概述

　　負責與客戶信息溝通，維護和服務客戶，處理客戶反饋，開發市場，監控貨款，指導和考核下屬工作；及時向上級匯報工作。

　　二、工作職責與任務

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　　1、負責把客戶要求及投訴情況傳遞到內部相關部門、人員；

　　2、負責與客戶溝通雙方在合作中出現的問題，尋找最佳解決方案；

　　3、負責價格溝通；

　　4、負責交貨期溝通；

　　5、負責發貨溝通；

　　6、負責售后溝通；

　　7、負責合同審核和簽定跟蹤。

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　　1、回訪客戶，聽取客戶意見；

　　2、向客戶提供咨詢服務；

　　3、審查客戶資料，提供報價，跟蹤進貨進度，制定發貨計劃；

　　4、協調客戶進行新品推廣、推介；

　　5、客戶購買能力評價；

　　6、跟蹤客戶對產品的意見，及時向公司提出建議；退換貨評估和建議。

　　7、客戶滿意度調查和評價。

　　（三）處理客戶反饋

　　1、負責客戶反饋投訴的內部傳遞；

　　2、跟蹤問題的解決過程；

　　3、評價問題解決的滿意程度；

　　4、將問題的解決結果回復客戶；

　　5、客戶反饋處理評價。

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　　1、收集不同領域和區域對產品的需求信息；

　　2、根據市場信息制定銷售計劃；

　　3、執行被批準的或上級下達的銷售計劃，必要時做出業務報告；

　　4、了解行業動態和競爭對手發展變化，不斷改善銷售策略，提高自身產品和品牌競爭能力；

　　5、適當走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶距離。

　�。ㄎ澹┍O控貨款

　　1、協調財務開具相關發票；

　　2、跟蹤銷售單，在規定的'賬期內收回貨款；

　　3、對超賬期貨款，應采取有效措施催收，催收無效，應升級處理；

　　4、要及時掌握客戶的資信狀況，防止出現呆賬和死賬；

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　　1、負責對下屬工作指導，并進行績效考核；

　　2、負責對新上崗銷售專管業務培訓。

　　（七）完成上級委派的其他任務，包括但不限于召開業務會議，組織例會和臨時性會議。

區域銷售經理崗位職責5

　　1、負責分管區域的市場工作，擬訂并落實市場銷售計劃，管理、維護、開發銷售渠道，完成所負責區域產品的銷售任務和銷售回款目標。

　　2、建立、維護所轄區域的客戶關系，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，滿足客戶需求，提高客戶滿意度。

　　3、收集、整理、反饋區域市場數據及分析報告，并對公司提出有價值的改善方案，對公司的新項目開發提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

　　4、掌握市場一手信息、所在區域市場的`客戶量、同類產品的優點和缺點、區域的客戶情況。

　　5、根據公司整體運營策略，提煉出適合各區域市場的運作模式；

　　6、完成月度、季度和年底區域銷售預測，定期匯報工作情況；

　　7、配合相關部門做好本區域市場開發和產品推廣工作，了解相關產品的市場信息。

　　8、負責客戶管理，為客戶服務，加強渠道忠誠度和銷售能力，避免市場風險。

　　9、建立完整的地區經銷商網絡，整合資源實現公司銷售總目標。

　　10、上級領導交待的其他工作。

　　11、控制市場開發與銷售費用預算和支出，確保費用支出的合理性

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