房產(chǎn)銷售員崗位職責

時間：2023-10-08 08:23:36 崗位職責我要投稿

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房產(chǎn)銷售員崗位職責(精選)

　　隨著社會一步步向前發(fā)展，崗位職責使用的情況越來越多，崗位職責的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風險是非常重要的。到底應如何制定崗位職責呢？以下是小編為大家整理的房產(chǎn)銷售員崗位職責，歡迎大家分享。

房產(chǎn)銷售員崗位職責(精選)

房產(chǎn)銷售員崗位職責1

　　１、團隊建設

　　(1)協(xié)助銷售部總監(jiān)推動公司核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行；

　　(2)通過創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境,樹立良好的企業(yè)形象；

　　(3)根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內(nèi)部團結協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍；

　　(4)了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢,幫助員工認識到業(yè)務成長過程中的障礙,培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力；

　　(5)將部門工作與任務分解成每位員工的工作,并督促其完成；

　　２、業(yè)務管理

　　（1）參與前期項目策劃思路的'確定；

　　（2）根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售計劃；

　　（3）根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略)，并負責具體銷售方案實施；

　　（4）做好對銷售節(jié)奏及進程的控制工作；

　　1、考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準,組織員工研究確定;

　　2、根據(jù)公司階段狀況要求或市場反饋,對銷售工作做出策略調(diào)整和對策決策;

　　3、督促員工加強學習,組織銷售培訓,支持員工對新的工作方法或流程的實踐;

　　4、負責組織銷售人員及時總結交流營銷經(jīng)驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平；

　　5、負責溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關部門的關系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源,提高效率,保證銷售進度；

　　6、配合公司其他部門的工作，為其提供市場預測、反饋及營銷方面的支持;

房產(chǎn)銷售員崗位職責2

　　一、銷售經(jīng)理

　　（一)工作標準

　　在房地產(chǎn)銷售的成長歷程中，銷售經(jīng)理是一個非常關鍵的重要關卡,是否能在此行業(yè)出人頭地和是否能成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理有著緊密的聯(lián)系。

　　●自律面

　　總評:一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理首先應具備高度的責任心與敬業(yè)精神,并有較強的意志控制力,視案場綜合表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感的一部分，為自己生命的一部分,具體可劃分為: 2、持之以恒:很多人可以把各方面管理的很好,但往往只能堅持幾天,難就難在長期如一日的保持高效的管理.

　　●管理面

　　總評：從一名置業(yè)顧問向銷售經(jīng)理過渡最大的區(qū)別點就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發(fā)展，而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)化。

　　1、嚴格執(zhí)行公司及案場的各項規(guī)章制度:考勤、案場紀律、案場規(guī)章等。

　　6、公平、公正、人人平等。

　　7、獎罰分明:管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一個樣,今天明天一個樣。因此獎罰一定要分明，有的銷售經(jīng)理一年管理下來,即無一個表揚,也無一點處罰,這樣對于很多求上進的`人會打消進取心。

　　●業(yè)務面：

　　1、充分利用各種業(yè)務報表。實際上日報表、周報表、周分析表等都有極有價值的作用。

　　2、珍惜客源、珍惜時間:不是讓你本人珍惜,而是你要讓每個置業(yè)顧問珍惜，珍惜每一個電話,珍惜每組來人，珍惜每一分鐘上班時間.要做到這點,銷售經(jīng)理必須對每一個置業(yè)顧問的客戶有充分的了解，用你的珍惜意識去感召每一個置業(yè)顧問，并給他們一種壓力,及時督促置業(yè)顧問完成每一個追蹤電話和每一個現(xiàn)場談判。

　　3、銷售控制:一個項目開案前，對銷售策略的訂制,樓盤推進順序及開盤后的價格調(diào)整策略等都有講究。

　　5、發(fā)現(xiàn)瓶頸，解決困難:一個案子在銷售過程中常會遇到很多困難。有的來自于市場,有的來自于產(chǎn)品,有的來自于自身,也可能兼而有之.

　　6、業(yè)務培訓:優(yōu)秀的銷售經(jīng)理明白一個道理，只有讓大家的業(yè)績普遍提高，才能使個案業(yè)績廣泛提高。

　　綜上所述,一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的三方面要求完整呈現(xiàn)。