試穿的魅力勵(lì)志故事
幾年前，美國(guó)沃爾弗林環(huán)球公司生產(chǎn)了一款名叫“安靜的小狗”的休閑鞋。前幾個(gè)調(diào)查策劃文案先后擺在營(yíng)銷部經(jīng)理埃克森的桌上，他很不滿意，因?yàn)槲陌咐锏姆椒ㄌＪ交恕０？松暮糜训弥臒⿶篮笳f(shuō)：“我看看是什么樣的.休閑鞋，不妨讓我先試穿一下。”
埃克森從柜子里捧出一雙樣品遞給好友看著他穿上在屋里走了幾圈。
“還別說(shuō)，真不錯(cuò)，我都有點(diǎn)舍不得脫了。”好友邊說(shuō)邊低頭愛(ài)惜地望著那雙鞋，“這鞋多少錢一雙？能不能先賣給我一雙？”好友一連問(wèn)了好幾聲，都未見(jiàn)埃克森回答，便抬起頭，見(jiàn)埃克森正伏案飛快地寫著什么。很快，一份新穎的策劃文案在埃克森的指揮下付諸實(shí)施。
他們先后把200雙鞋無(wú)償送給200位顧客試穿一個(gè)月。一個(gè)月后，公司派人登門收回。試穿者若想留下，每雙鞋付５美元。其實(shí)，埃克森并非想收回鞋而是想知道５美元一雙的休閑鞋是否有人愿意買。結(jié)果，絕大多數(shù)試穿者都把鞋留了下來(lái)。得到這個(gè)信息后，公司決定大規(guī)模生產(chǎn)，并以每雙８美元的價(jià)格銷售了幾萬(wàn)雙這種名為“安靜的小狗”的休閑鞋。
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