放大你的價(jià)值
有一個(gè)規(guī)模還很小的食品公司，生產(chǎn)資金只有十幾萬。但老總卻很有信心，在單位的文化墻上寫著要做這座城市辣醬第一品牌的豪言壯語，時(shí)刻激勵(lì)著員工的信心。辣醬上市之前，老總尋思著給辣醬做宣傳廣告。他本來想在這座城市某個(gè)熱鬧的街頭租一個(gè)超大的、顯眼的廣告牌，標(biāo)上他們的產(chǎn)品，讓所有從這里走過的人一下子都能注意它，并從此認(rèn)識(shí)他們的辣醬。
但是當(dāng)他和廣告公司接觸后，才發(fā)現(xiàn)市中心廣告位的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他的想象，他那小小的企業(yè)承擔(dān)不起這天價(jià)的廣告費(fèi)。
可是他并沒有失望，而是不停地到處打探，試圖能發(fā)掘出哪里有便宜而且實(shí)惠的'廣告位置。經(jīng)過反復(fù)尋找，他終于看好一個(gè)城門路口的廣告牌。那里是一個(gè)十字路口，車輛川流不息，但有一點(diǎn)遺憾就是，路人行色匆匆，眼睛只顧盯著紅綠燈和疾駛的車輛。在這里做廣告很難保證有很好的效果。打探了一下價(jià)格，幾萬元。老總卻很滿意，于是就租了下來。對(duì)于老總這個(gè)舉措，員工們紛紛提出質(zhì)疑，但老總只是笑而不答，仿佛一切成竹在胸。
舊廣告很快撤下來，員工們以為第二天就能看到他們的辣醬廣告了。然而，第二天，員工們看到廣告牌上根本就沒有他們的辣醬廣告，上面赫然寫著：“好位置，當(dāng)然只等貴客。此廣告招租88萬/全年。”
天哪，這樣的價(jià)格該是這座城市最貴的廣告位了吧。天價(jià)招牌的沖擊力似乎毋庸置疑，每個(gè)從這里路過的人似乎都不自覺地停住腳步看上一眼。口耳相傳，漸漸地，很多人都知道了這個(gè)十字路口上有個(gè)貴得離譜的廣告位虛席以待，甚至當(dāng)?shù)貓?bào)紙都給予了極大關(guān)注……
一個(gè)月后，“爽口”牌辣醬的廣告登了上去。
辣醬廠的員工終于明白了老總的心計(jì)，無不交口稱贊。辣醬的市場(chǎng)迅速打開，因?yàn)槟?ldquo;88萬/全年”的廣告價(jià)格早已家喻戶曉。“爽口”牌辣醬成為這座城市的知名品牌。老總把原先的口號(hào)擦去，換成了要做中國(guó)第一品牌的口號(hào)。一位員工問他：“我們還不是這個(gè)城市的第一品牌，為什么要換呢?”老總意味深長(zhǎng)地回答說：“價(jià)值只有在流通中才能得以體現(xiàn)，但價(jià)值的標(biāo)尺卻永遠(yuǎn)在別人手中。別人永遠(yuǎn)不會(huì)賦予你理想的價(jià)值，你必須自己主動(dòng)去做一塊招牌，適當(dāng)?shù)胤糯笞约旱膬r(jià)值!”
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