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初創公司：在創業大賽你該講什么?
日前，筆者參加了一次小型創業大賽活動。作為觀眾之一，頗有感觸，在此作個分享，供初創企業的創業者們作個參考。
因為是決賽，所以當天只有8家企業參加了這次活動。需要說明的是，這8家創業公司中只有第1家公司(樂朗樂讀)之前曾獲得A輪融資，相比而下，其他的7家創業公司確實是“鮮嫩”了些。
比賽環節是大家所熟悉的“創業大賽活動們”的老套路：這8家初創公司要在9分鐘的時間里闡述自己的項目，之后是投資人問答環節。如果投資人覺得你是個寶，恭喜你，他們會殷勤的向你拋來橄欖枝;如果你的項目有待驗證，他們就會拋出各種問題等你接招。因為有時間限定，所以賽前，就有主持人提示創業者在最后一分鐘會有工作人員舉牌提示(注，此游戲情節在各大創業大賽皆雷同)。
我想，大凡創業者在參加這類活動應該有兩個目的，一是為融資(主要目標)，一是抓住一次宣傳機會(附帶效果)。而投資人則是希望在這一輪一輪的活動中挑選最好的項目，然后出手。
所以，這里的關鍵就是如何在限定的時間里集中展現出自己的精華，讓投資人相中你，至少讓投資人了解你的產品是什么，而不是出現創業者在臺上“云云”，投資人在臺下“暈暈”的狀況。
那么創業者應該這個時候講些什么?
在這次比賽中，這8家初創公司在各自的時間里大概涉及到的關鍵詞有“產品、商業模式、企業愿景、融資計劃、團隊、競爭對手”等這些，作為聽眾的我是看到一個接一個的講著圍繞上面這些關鍵詞的故事。當然，并不是每個創業者都會涉及到這些，有的可能涉及產品、商業模式、競爭對手;當然也有的創業者站在上面翻動著很長的PPT，希望給投資人講一個longlong故事。那么這也是個問題，所有的關鍵詞都講就真的管用么?哪幾個關鍵詞是最具價值最應該講也是必須講的?回到現場，我們看看是否可以先從現場的狀況來找到答案。
在這次比賽現場中出現的次數最高、極具雷同性的情節是，創業者在項目路演時口若懸河、滔滔不絕，無視舉牌人員的屢次提醒，大有“我的舞臺我做主”之架勢，以至于主持人不得不出面阻止。其實，出現這種狀況也可理解，這些創業者也是很少參加這類創業活動，對這些并不熟悉，另外可能就是希望借此機會也多宣傳一下。但出現的問題是，口若懸河了9分鐘，投資人并不清楚你的產品是什么，在現場，就有投資人以及主持人屢次提醒創業者講產品!講產品!
是的，產品!這是對投資人最具吸引力的信息，也是最先需要講清楚的關鍵詞。對此，我們可以從一些天使投資人得到驗證：
“給自己的軟件和產品一個好的概括和總結，若你在一分鐘內不能清楚快速的講明白自己的軟件或產品到底是干什么的，我恐怕不會再感興趣了。用ppt做個小演講也是可以的，若你能把你的真實產品帶來或是給你的軟件做個很直觀的視頻，這都是很好的。”——天使投資人Tony Ratliff
從這段表述中，我們可以看出，產品是核心。你需要在短短一分鐘內catch投資人的注意力。這需要你首先自身對你的產品有全面的了解。之所以這樣說，是因為，在這個創業公司里，你可能并不是產品負責人，而如果你對產品了解不到位，面對投資人時，花費9分鐘都講不清楚你的產品，那么基本上可以和投資人說拜拜了。
在你對產品有了全面了解后，你還要用精煉的語言將它“是什么”準確表述出來。這點，我們可以從比賽現場的優勝者樂朗樂讀這位選手身上看到閃光點，創始人在闡述自己項目的時候，直奔主題不贅述，“針對患有讀寫困難兒童的教育培訓機構。”而聽其總體闡述，也是簡潔凝練，只用了規定時間的一多半就完成此環節，為接下來的投資人問答環節又多留出寶貴時間。
除了語言外，還可以借助一些道具“真實的產品”來輔助說明。其實，這點對那些游戲類初創公司是很有利的，就比如現場的另外一家初創公司，它推出的產品是一款游戲，創始人完全沒有進行多余的贅述，直接通過大屏幕演示游戲，效果顯然是事半功倍，即便項目不是最優，卻得到了投資人們的寶貴建議。
在講述了你的產品之后，你就該向投資人闡述你的商業模式了。這是關系到你能帶給他們什么回報的問題。國內的天使比國外的要現實的多，所以這個環節必不可少。媒體人程苓峰亦曾表示，“國內的天使投資人對商業模式看的很重，不靠譜的商業模式，他們絕不會出手。”
“向我展示下你的軟件或產品的競爭對手是誰，千萬不要跟我說你沒有競爭對手。你的產品的理想客戶是誰。把你的小故事講講也可以，但要短。你遇到的問題有什 么，你想怎樣解決。你的營銷策略，你的優點，如何運轉，成本…如果你有你的團隊，把他們介紹給我看看，若能一起來最好了。要知道好的團隊能讓我更容易地把 錢借給你。”——天使投資人Tony Ratliff
這個里面提到了競爭對手、客戶、營銷、成本、團隊等，其實說的問題只有一個，他們為什么要投你?所以，在你講完產品和商業模式后，你就需要進入第三個部分，核心就是你的優勢，區別于其他競爭對手的優勢。回顧當天的比賽也有不少創業者提到了這些關鍵詞，他們會用準備的有N多頁有著密密麻麻文字的PPT來將這部分講到底。而這個效果其實并不好，大多數創業者也都會敗在這PPT上，因為過程確實很枯燥。筆者認為，以圖片、統計數據、獎項、認證以及來自客戶、消費者的反饋等這些來為你的產品、企業做注釋即可讓你脫穎而出。
這里，我覺得團隊是一個需要著墨較多的一點。這是因為，參加這些創業大賽的公司大多是初創公司，有一份商業計劃，自己投了一些錢，發展了一段時間，在這段時間內，公司發展不錯，想要繼續下去，可能只有天使投資人能投這個階段的錢，而這個階段，天使投資人們大多看重的是你的團隊，在他們看來，創業在這個年代，早已不是一個人單槍匹馬就可以搞定的事兒，需要團隊的支持，所以如果你的團隊里有特別的人才，那么一定要亮出來，相信一定會成為重要的資本。我們所熟悉的天使投資人薛蠻子對這個因素也是青睞有加，這一條也被列為其投資項目的五大標準之一。
最后，總結一下，初創公司在參加這些創業大賽時，需要講清楚三點：你的產品是什么、你的商業模式以及你有什么別人沒有的優勢。如果你的項目夠好，那么試著從這些方面入手，去給投資人講一個完整的故事，相信一定會讓你脫穎而出。
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