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      就業(yè)行業(yè)面試題 銷售行業(yè)面試題

      時(shí)間:2024-10-21 13:07:05 綜合指導(dǎo) 我要投稿
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        1、你對(duì)所在區(qū)域住宅市場(chǎng)的理解?

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        回答:第一:區(qū)域住宅市場(chǎng)其實(shí)就是一個(gè)吸收金融泡沫的存儲(chǔ)器。以房租為銀行利息,以房產(chǎn)增值收益為股票分紅的綜合金融產(chǎn)品。

        第二:區(qū)域住宅市場(chǎng)其實(shí)就是一個(gè)承載人口紅利的諾亞方舟。經(jīng)歷必然的三個(gè)過(guò)程,人口紅利增長(zhǎng)期對(duì)應(yīng)房?jī)r(jià)泡沫膨脹期,人口紅利減少但人口凈增長(zhǎng)期對(duì)應(yīng)房?jī)r(jià)泡沫呆滯期,人口負(fù)增長(zhǎng)期對(duì)應(yīng)泡沫崩盤期。

        第三:區(qū)域住宅市場(chǎng)其實(shí)就是一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì),政治,地理,交通,人文,人口基數(shù)等眾多城市要素的集散地。未來(lái)區(qū)域住宅市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越集中于區(qū)域經(jīng)濟(jì),政治,地理,交通,人文,人口基數(shù)等占優(yōu)勢(shì)的城市。例如我所在的安徽將會(huì)分為三大塊區(qū)域,人口集中在這些區(qū)域的核心城市。皖北合肥政治中心綜合性特大城市。特點(diǎn):人多,中位平均收入低,交通擁擠。未來(lái)5年即將成型。長(zhǎng)江中下游皖南蕪湖交通物流,工商業(yè)大城市。特點(diǎn):人口適中,中位平均收入高于合肥,交通便利。但是最富裕階層明顯少于合肥。未來(lái)15年方可成型。皖西安慶反流型中型城市。特點(diǎn):中產(chǎn)階層占主導(dǎo)地位,多為從大城市反流回故鄉(xiāng)的中產(chǎn)。需要30 年。

        第四:區(qū)域住宅市場(chǎng)就是一個(gè)以核心城市核心地段為支撐的積木架。核心城市的政治支持力度,經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),交通地理,人文等決定該區(qū)域文化,居民認(rèn)同感,影響力,甚至區(qū)域存亡的關(guān)鍵。一榮俱榮,一損俱損。

        第五:區(qū)域住宅市場(chǎng)其實(shí)就是一個(gè)集團(tuán)品牌。長(zhǎng)三角區(qū)域是一個(gè)集團(tuán)品牌。提到長(zhǎng)三角,人們第一映像就是曾經(jīng)的潛力股,現(xiàn)在的王者,未來(lái)的霸主。長(zhǎng)三角區(qū)域是一個(gè)整體的集團(tuán)品牌。是由該集團(tuán)中的若干子公司,像上海,蘇錫常,南京,杭州,昆山,甚至是未來(lái)的潛力股蘇北(徐州),泛長(zhǎng)三角的蕪湖,合肥等眾多子品牌組成的綜合性集團(tuán)品牌。

        第五:區(qū)域住宅市場(chǎng)其實(shí)就是一個(gè)分工不同,但互利互益的細(xì)胞群落。產(chǎn)業(yè)分配的合理性,人口結(jié)構(gòu)的活性,以及政治,地利,人文等一系列因素決定了該細(xì)胞群落是感冒還是充滿活力。

        第六:區(qū)域住宅市場(chǎng)其實(shí)就是一個(gè)偉大名族的歷史縮影。會(huì)隨著日出日落而漸漸成為一本本珍藏于未來(lái)博物館里面的珍貴文物。給后人留下濃墨重彩,空前絕后的一筆世界史經(jīng)典之作!

        2、你覺(jué)得銷售和策劃的區(qū)別在哪里?

        回答:首先,營(yíng)銷與策劃是密不可分的,做任何事情之前都要有一個(gè)細(xì)致的規(guī)劃和打算,包括對(duì)于可能出現(xiàn)的各種情況該如何應(yīng)對(duì)等等,這就是一個(gè)簡(jiǎn)單的策劃,做營(yíng)銷亦是如此,做之前你要了解你的產(chǎn)品,了解你的客戶,了解你對(duì)手的產(chǎn)品,去分析你自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅,去制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,以突出優(yōu)勢(shì),規(guī)避劣勢(shì),迎合客戶需求,以求為客戶提供一個(gè)解決問(wèn)題的方案,這些都暫時(shí)只是停留在策劃的階段,想要做營(yíng)銷,就要在實(shí)際的市場(chǎng)中把你之前思考琢磨的東西去付諸實(shí)踐,檢驗(yàn)其是否存在問(wèn)題,實(shí)際與理論是否有出入,以及隨時(shí)準(zhǔn)備解決一些突發(fā)狀況等,即要包括對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)的重復(fù)了解又要包括一定的技巧比如說(shuō)銷售技巧、處理人際關(guān)系的技巧等,總之,營(yíng)銷更注重理論指導(dǎo)實(shí)踐而策劃更注重于從以往經(jīng)驗(yàn)以及實(shí)際調(diào)查中抽象出理論。

        3、以往所操盤項(xiàng)目中的亮點(diǎn)?

        回答:每一個(gè)樓盤項(xiàng)目都有自身的優(yōu)缺點(diǎn),如果要在項(xiàng)目中找出它的亮點(diǎn),我可以說(shuō):我們?cè)阡N售的不是樓盤,而是百姓們幸福的家。

        4、如果你的團(tuán)隊(duì)有3個(gè)人,你是如何分工的?

        回答:一個(gè)孫悟空,開拓市場(chǎng)打前鋒;一個(gè)豬八戒,性格和藹維系客戶關(guān)系;一個(gè)沙和尚,勤懇仔細(xì)做內(nèi)勤支撐;我是唐僧,協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì),物盡其用。

        5、基于現(xiàn)行政策,你如何看待地產(chǎn)行業(yè)未來(lái)走勢(shì)?

        回答:雖然國(guó)家現(xiàn)在對(duì)房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了不斷地宏觀調(diào)控,房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也受到了一些抑制。但就目前的情況而言,中國(guó)人口仍在大幅度的增長(zhǎng),人口的增長(zhǎng)帶來(lái)的是房屋的需要會(huì)持續(xù)增加情形。特別是當(dāng)代越來(lái)越多的年輕人不愿與父母同住,在這種情況下,人們對(duì)房屋的需求會(huì)不斷增加。所以在未來(lái),房地產(chǎn)業(yè)在中國(guó)發(fā)展前景仍會(huì)很好。


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