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農村藥品市場的大門打開了
相關政策日前，國家食品藥品監督管理局下發通知：允許有配送能力的藥品批發企業、藥品零售連鎖企業以及設在鄉鎮的藥品零售企業經營區域向邊遠地區進一步擴展；允許這三類企業在保證其藥品質量并配備符合專業要求的營業人員這一前提下，在村級行政區劃設置藥柜和藥品銷售點對非處方藥進行直接銷售。
商機透視
長期以來，農村邊遠地區用藥難、藥品質量沒有保證兩大難題一直制約著中國農村醫療體制完善建設。據李志起營銷服務機構的市場調查，最近幾年，在中國農民生活水平整體提高的前提下，農民群體消費能力，特別是醫療消費要求有所上升，但因地域交通等不利因素影響，相當一部分村民患病后在用藥選擇上依舊存在很大的局限性。相對而言，農村醫療藥品市場的深度開發，對于當前許多藥品生產企業來說，還是相當大的一個市場空白。
事實上，這次國家在政策層面的解禁，也為中國藥品生產型企業建立更通暢的銷售渠道，減少中間環節，平抑藥品虛高等諸多現實問題提供了很好的解決方案。
李志起強調，在目前良好的政策環境下，企業所面臨的主要問題是如何有效利用這一全國性、龐大的、“最為終端”的藥品營銷網絡，并充分發揮農村包圍城市這一長遠戰略，迅速開辟藥品營銷的第二戰場。李志起認為，在縣、市級藥品終端門檻日漸吃緊的形勢下，藥品企業應率先扣開農村藥品市場的大門，并在市場啟動期首先解決以下幾個問題：一是對農村普發性及各類慢性病進行充分調研，針對性投放藥品；二是對農村醫療消費水平進行合理評估，減少渠道中間環節，制定適合農村居民承受能力的合理價位；三是在具體藥品名單確定上，要遵循同類藥物品質優先的“品牌放心”的策略；四是在品牌影響力、資金均較弱的地方小企業要以開發當地的村級市場為主，避免急功近利，造成企業后期運作困難。
提示
在實現與村級藥品營銷企業終端合作過程中，藥品生產企業首先要建立起迅速、及時的供貨保障體系，并建立健全自身藥品質量監管機制。
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