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保險“業務經理”的上任之道
記者曾經扮“臥底”應聘一家滬上小有名氣的人壽保險公司，參加他們招聘業務經理的面試。面試在一間經理辦公室，記者注意到，像這樣的經理辦公室在這個公司還有很多，但總經理和副總經理的辦公室分別只有一間。接待人員的名片上寫的是保險公司的“業務經理”，他首先問記者對保險行業是否了解，當得到的答案是否定時，他便開始了口若懸河的介紹。
“保險代理人是世界上最賺錢的職業，外國人平均每人要買6份保險，而中國10個人中都不到1個人會買保險，所以在中國做保險是很有前途的。”業務經理說的時候顯得非常自信，隨后又開始介紹如何成為一個保險代理人。
“如果你同意來我們公司上班，首先要交200多元考一個保險業的相關從業證書，證書考出后，前3個月是試用期，這3個月的底薪是800元。在這三個月中，只要你能夠完成1.8萬元的保單，我們就可以正式錄用你，錄用后你就可以發展自己的員工了，就像我一樣。如果你做不出這么多錢的保單，只要保證一個月做出一份也可以不走人的。”原來，招聘職務上所說的“業務經理”就是這樣來的。而記者所看到的眾多經理辦公室大概就是眾多“業務經理”的辦公室，而這些經理手下的員工也就是做不出1.8萬元而作出了一份報單的“繼續試用者”。
當記者問經理對招聘的新的保險代理人的素質有什么要求時，經理卻沒有正面回答。“試用期會有老一點的保險員帶你的，你只要把你的親密朋友，親戚和一般朋友都列一份清單，至于怎樣讓他們買你的保險、怎樣打電話合適，老保險員會教你的，慢慢的你就學會自己做了。”經理說著，露出一絲神秘的微笑，“其實如果你有很多有錢的親戚或自己很有錢的話，3個月的任務是很容易完成的。我們這里有一個人就是自己為自己買了1.8萬元的保單，然后就做了業務經理，現在他手下有100多人了。”
而至于做了保險業務經理后的底薪和提成，還有是否需要一個人的管理能力，這位經理的回答卻是：“要慢慢做起來才知道。”
來源：新聞晨報
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