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規范化足部保健業 市場有空白
2005年底，南京一家民營企業——“足生堂”獲得來自海外公司的加盟：該公司授予日本某公司“足生堂”品牌日本獨家加盟商的資格，日方付出50萬美元的加盟費。此舉開創了南京企業向國外收取高額加盟費的先河。江蘇省揚中市楊女士投資30萬元加盟足生堂，半年收回投資，每天的流水額5000多元，去掉費用2500元，凈掙2500元；湖南岳陽市留學英國6年的李晴先生，經多方考察又重重篩選，最終選擇了足生堂作為歸國創業投資的首選項目；江蘇張家港市資產超億元的雙馬紡織集團毅然選擇創立“足生堂保健會館”，作為在五星級國貿大酒店裙樓投資的三產項目，產生了市場轟動效應。
市場分析：
足部保健行業已成為21世紀保健醫學新概念。
醫學經歷了臨床、預防和康復三個發展階段后,應運而生的是以研究健康與疾病之間存在的第三狀態為主要研究對象的第四醫學，即保健醫學。足部反射療法是集檢查、保健和治療為一體的無創傷、非藥物性自然療法。有關專家預測“足療保健會館”隨著人們工作、生活節奏的加快而異軍突起。
目前，國內足療保健市場上主要有兩種發展模式：一種是傳統的個體發展的洗浴、足浴中心形式，這種形式因為諸多原因難脫藏污納垢嫌疑。另一種就是像“足生堂”這樣的足療連鎖機構，以其規范管理和標準服務逐步成為足療市場發展的主流。
整體而言，足療保健市場還比較混亂，街頭巷尾那些閃爍著幽靈般紅燈的足療、足浴館被異化為“藏污納垢”的場所，多數消費者表示反感，也增加了人們對足療保健行業的不信任感。而另外一方面，足療保健市場上真正具有核心競爭力的足療品牌幾乎沒有，規范化的足部保健業仍呈大片空白市場。消費者在反感了那些藏污納垢的場所后，把目光紛紛投向真正能夠釋放、放松心情的正規足療保健館，以規范管理和標準服務的足療連鎖機構越來越受到人們的青睞。
項目分析：
“專家主辦，儒商經營，知識分子服務”是足生堂品牌的亮點。據介紹，足生堂是專業從事足部保健技術開發和品牌推廣的機構。“足生堂”擁有知名專家、教授組成的研發、營銷、策劃、管理、經營、服務團隊。由國際著名足療專家王月高等一批科技、營銷、管理、策劃專家領銜，以系統過硬的足部保健技術為后盾，構建起完整規范的技術、管理、服務等培訓體系和后續指導體系。
“足生堂”品牌主創人之一、多產專利發明家王月高，曾長期任職于南京中醫藥大學、南京醫科大學，是著名的中醫保健法專家。她首創了足療模型、掛圖及人體、頭、手、耳模等20多種相關專利、版權，并將傳統的中醫反射區理論與現代保健技藝結合起來，并經數萬人次的檢查、診療和驗證，系統地開發了一整套科學嚴謹、方法獨到、實用有效的“足療保健技法”,并出版了有關專著。
“足生堂”品牌經過三年多運營,在原有獲得十多項全國性榮譽的基礎上,最近又榮獲了“中國足療保健行業十大影響力第一品牌”、入選“南京大學商學院首期十大MBA品牌經典案例庫”并榮獲“2005年度中國特許經營最具成長力50強”等殊榮……
投資回報：
拿一般的縣城來說，機關事業單位人員、離退休人員一般在5000人左右，其中5%的人每月只做一次，每年大約有3000人次；個體私營業主及其具有消費能力的從業人員大約有5000人，其中10%每月一次、5%每月2次，則每年9500人次；加上其他零客3000人次，目標顧客將超過1.5萬人次。從市場占有和消費狀況來看，即使按區域內30%市場占有率計算，則為4500人次以上，即使每次按正常的28元計，年主營收入為12.6萬元。一般加盟店投資在10萬元左右，不到一年可以全部收回投資。并從第二年起效益更為可觀。
從經營策略和操作手段來看，發掘團購和發展會員是另一理想的經營策略。如果一個縣城發展會員200人，每張長20次，就是4000人次，再加上每天5個散客，一年將是1800人次。全年即為5800人次，收益16.2萬元。
對于“足生堂”這樣的項目而言，一來基本沒有多少剛性的固定投入，二來具有良好的聲譽和經營基礎，此外，一般經營一年以上都可以培養不少固定的顧客群體。
經營模式：
據足生堂有關人員介紹，足生堂通過特許加盟模式，已經在江蘇、浙江、河北、河南、上海、云南、四川、山東、山西、新疆、內蒙古、福建等20多個省、市、自治區設有200多家加盟連鎖店。
為讓加盟者更加切合自身優勢，足生堂總部量身定制了多種檔次的創業形式。投資10萬至100萬元，即可成為相應區域級別的加盟合作伙伴。優選臨街店面、社區、賓館、酒店、寫字樓及規模休閑等場所開展長久、規范的經營。
對于沒有經驗的加盟者，“足生堂”會通過全套實戰系統，有效指導加盟方順利經營，包括品牌文化系統、VI識別系統、人力資源系統、店務管理系統、規范服務系統、業務培訓系統、經營拓展系統、信息管理系統、硬件建設系統等。
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