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小本經營：卡通清潔玩具
電視、計算機顯示器，以及各種有屏幕的IT產品越來越普及，同時，一個麻煩也隨之普及了，我們發現，這些家伙就像吸塵器一樣，對灰塵有著一種說不出的吸引力，漸漸地，每個長的方的屏幕上就到處是灰塵了。針對這種現象，市場上推出了各種各樣的產品：專用清潔劑、專用清潔布、專用小吸塵器……
我們今天介紹的產品也是根據這種需求應運而生的一種產品：它看起是一種玩具，但是它還有一種特殊的功能：是用來清潔屏幕及鏡頭上的灰塵和污垢，尤其適合較為流行的液晶及等離子板式電視機屏幕和筆記本電腦屏幕等高價位電器產品。這種高檔電子產品的清潔用品，對于消費者來說，又實用，又漂亮，所以市場前景比較好。 說到屏幕清潔也許有人會說，弄塊清潔布擦擦不就得了，有必要做成玩具嗎？這是不是為了賣玩具胡亂編了一個故事吧？持這種觀點人不在少數。那就先看看產品介紹吧。產品說明： 先說說材料。這款功能型玩具的腹下有一塊特殊的材料。這種材料就是它的秘密武器，它是由從韓國進口的獨特扁形超細纖維制成，主要特點是能快速高效吸卷指印、油脂與灰塵。而一般的普通圓形纖維只將油脂碾平而不是卷起，不僅難以除盡污垢，還有可能殘留“毛絮”。 而這種玩具不僅能快速高效吸卷灰塵，還把灰塵卷藏起來，避免二次污染對屏幕表面造成的損傷。同時，這種材料去污力極強，不需任何清潔劑，如果遇到頑垢，只需要略微蘸點水進行擦拭，擦后將不留水痕，并保持物品表面光亮。由于擁有以上功能，這種產品在美國被視為革新科技清潔用品。 它還有很多優異之處，比如：不抽絲、不脫圈、不滋生細菌，其吸水性、干燥性、耐用性均為普通纖維的5倍，可手洗或機洗。應用范圍包括：筆記本電腦液晶顯示屏、液晶及等離子電視顯示屏、數碼攝像機、數碼相機、精密儀器的表盤和表面以及光碟等。 再說說為什么要將這特殊材料鑲在動物玩具的腹部呢？這就是該這款產品的創意之所在。如果做成一塊清潔布，那么它就存在三大缺陷，其一，接觸面積小且不均勻；其二，容易造成屏幕被手指劃傷；其三，塊狀清潔布必須縫邊，而縫邊的滌倫線對屏幕的損傷更大。各位可以用手指抓塊布試一試。而放在動物玩具的腹部，就可以有效地避免了上述問題。 說到屏幕，有人會認為普通電視屏幕無需搞得那么復雜，其實不然，目前品牌機的顯像管表面都涂有一層藍膜，它能防止光線的反射，同樣它也需要保護。投資建議： 說到小本創業者，我認為其特征首先是資金少，再就是經驗也少。他們最怕的就是創業失敗導致經濟損失，甚至血本無歸。而無本創業那更是難上加難（除了詐騙這種可恥的行為），目前成功的案例并不多見。 為此，小本創業者最好不要一開始就選擇辦公司或辦工廠，這不僅因為一開始就要花一筆不小的注冊費，而以后可能你還要花驗資費和注冊管理費……等這些做完之后，你才發現，又到了辦破產手續的時候了。創業肯定不同于繼業，說心里話，那是一種摸著石頭過河的感覺。 對此，我個人建議，小本初創業者給自己安排一個能力和心理測試期，看看自己是否適合創業，在這段時期我認為先從推銷產品著手。因為，推銷最能體現一個人的綜合能力以及心理素質。 考慮到小本經營，推銷選擇什么樣的產品也很重要。我的觀點，第一，不能選擇庫存產品，第二不要選擇高價產品，這些產品都不適合小本初創業者……而我們今天談到的這款產品，相對來說比較適合。 首先，它很獨特。是具有創意的新產品，市場容易接受，大學校園和數碼廣場都可以作為推銷對象；其二，它價格低，對應的投入也小，（批發價每個16元，建議零售價每個25元），這個價格對擁有液晶及等離子板式電視機和筆記本電腦的人來說是可以接受的。在這種情況下，進1000～2000元貨恐怕一般的初創業者也是可以承受的。通過展示你的綜合能力和付出你辛勤的汗水，使你的回報率達70％，這應該不算是低的。 如果過了這一關，那么你就上升了一個層次，至少鍛煉了一把，你的事業或許可能從此開始走向輝煌。 |
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