液晶電視銷售技巧

液晶電視銷售技巧

　　液晶電視幾乎成了家家戶戶必備的家電，銷售人員銷售液晶電視也是一項考驗，小編給大家帶來了液晶電視銷售技巧，希望對大家有所幫助。

　　消費者對于電視選購的重點問題

　　1、電視品牌質量。包括電視頻道數量，圖像，畫面，用途，聲音等。

　　2、電視是否適合自己以及是否適合自家的裝飾。客戶往往有沒的要求，比如說房子比較小，那么在選購的時候就會注重屏幕大小等。

　　3、電視的售后服務。

　　針對消費者的一系列的消費表現，找到消費者購買電視的真正想法，再依據消費者的想法向消費者進行消費建議，這樣才能更清晰的去完成銷售。

　　在與消費者進行溝通過程中要注意以下幾個原則。

　　(1)滿足需要的原則。

　　現代的推銷觀念是推銷員要協助顧客使他們的需要得到滿足。推銷員在推銷過程應做好準備去發現顧客的需要，而應極力避免"強迫"推銷，讓顧客感覺到你在強迫他接受什么時你就失敗了。最好的辦法是利用你的推銷使顧客發現自己的需要，而對你的產品正好能夠滿足這種需要。

　　(2)誘導原則。

　　推銷就是使根本不了解或根本不想買這種商品的顧客產生興趣和欲望，使有了這種興趣和欲望的顧客采取實際行動，使已經使用了該商品的顧客再次購買，當然能夠讓顧客開口代我們宣傳則會更為成功。這每一階段的實現都需要推銷員把握誘導原則，使顧客一步步跟上推銷員的思路。

　　(3)照顧顧客利益原則。

　　現代推銷術與傳統推銷的一個根本區別就在于，傳統推銷帶有很強的欺騙性，而現代推銷則是以"誠"為中心，推銷員人顧客利益出發考慮問題。企業只能戰勝同行，但永遠不能戰勝顧客。顧客在以市場為中心的今天已成為各企業爭奪的對象，只有讓顧客感到企業是真正由于消費者的角度來考慮問題，自己的.利益在整個購買過程中得到了滿足和保護，這樣企業才可能從顧客那里獲利。

　　(4)創造魅力。

　　一位推銷員在推銷商品之前，實際上是在自我推銷。一個蓬頭垢面的推銷員不論他所帶的商品多么誘人，顧客也會說："對不起，我現在沒有購買這些東西的計劃。"推銷員的外形不一定要美麗迷人或英俊瀟灑，但卻一定要讓人感覺舒服。那么在準備階段你能做到的是預備一套干凈得體的服裝，把任何破壞形象、惹人厭惡的污穢排除，充分休息，準備以充沛的體力、最佳的精神面貌出現在顧客面前。

　　電視的銷售技巧有很多，上面也只是簡單的整理，希望可以幫得上大家。

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