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      銷售心理學態度決定銷售

      時間:2020-09-14 17:06:15 銷售心理學 我要投稿

      銷售心理學態度決定銷售

        如果你做事的方式是對的,那么你的世界也是對的;如果你擁有積極的心態,那么,纏繞你的問題就會迎刃而解。接下來是YJBYS小編精選的銷售心理學態度決定銷售,供大家參考。

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        兩個歐洲人去非洲推銷皮鞋。第一個銷售員到了那里,發現所有的人都不穿鞋,立刻感到很失望,對自己要完成任務充滿了懷疑:“所有人都赤腳,我的鞋肯定推銷不出去。”于是他放棄了努力,沮喪地回去了。而第二個銷售員看到了這個情況,立刻驚喜地叫起來:“都沒穿鞋——這是個多么大的市場啊!”于是他想方設法地推銷,終于成功地回到了歐洲。

        就這一念之差,最終導致了兩種完全不同的結果。同樣面對著非洲的市場,只因為觀念上的'差別,心態上的不同,一個人處之以方,失之于圓,失望地回去了,不戰而敗;另一個卻以圓對應新情況,充滿信心,圓滿而歸。

        生活中失敗、平庸的銷售員是因為心態和觀念有問題,當遇到困難時,他們就會想去找捷徑。“我不行,我還是退吧。”結果就會退到了失敗的深淵里。而成功的銷售員遇到困難時,仍保持樂觀的心情,說“我行”,“我一定行”來鼓勵自己做下去,不斷想辦法克服困難,最終走向勝利。愛迪生發明電燈時,失敗了上千次,但是他從不退縮,直到最后發明了電燈。

        拿破侖•希爾講過這樣一個故事。

        一個早上,牧師正在為自己的講道詞傷腦筋。外面下著雨,他的太太出去了,而他的小兒子因為無事可做而煩躁不安。于是,他隨手從雜志上撕下了一張世界地圖,撕成碎片,扔給了兒子:“強尼,把它拼好,我就給你兩毛五分錢。”牧師想,他肯定會忙一會兒了,可是,只過了十分鐘,他的兒子就把拼好的東西送到了他的書房。牧師感到很驚訝,強尼居然用了這么短的時間就把所有的小紙片都拼到了一起,整張地圖又恢復了原狀。“兒子,你怎么做得這么快?”“很簡單啊,”強尼說,“地圖的背面就是一個人的畫面,我先把一張紙墊在下面,然后拼好這個人的圖畫,再放一張紙蓋上,翻過來就好了。我想,如果拼對了,地圖就應該是對的。”牧師大笑起來,扔給了兒子一個硬幣。“好了,現在我知道明天講什么了,”他說,“如果一個人是對的,那么他的世界也是對的。”

        這個故事寓意深刻:如果你對自己的處境不滿意,想作些改變,那么你首先應該改變你自己。

        如果你做事的方式是對的,那么你的世界也是對的;如果你擁有積極的心態,那么,纏繞你的問題就會迎刃而解。

        態度決定銷售!成功包含許多的因素:勤奮、智慧、恒心、堅強等,而這一切的因素只有在好的態度下才會更有用。一個銷售員,無論你擁有多好的技術與方法,如果沒有正確的態度,那一切都無用,只要你擁有積極的態度,方法與技術你都能得到。

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