銷售心理學：銷售員要知道的五大禁忌
銷售心理學之銷售員的五大禁忌。除了說話的方式，銷售員還需要注意什么呢!下面跟大家一起來分享下，銷售心理學之銷售員的五大禁忌。
禁忌1、不說主觀性很強的議題
如果你是一個剛入行的新人，沒有把握跟客戶聊一些與工作無關的事情可以控制好時間和結局，那就不要談好了。因為說主觀性很強的議題丟單的的例子比比皆是。比如新入行的新人由于剛人行時間短，經驗不足，難免會出現跟著客戶一起議論主觀性的議題的時候，爭得面紅脖子粗，貌似“占了上風”，但是可惜的是，一筆單子就這么告吹了!單子都弄丟了，這樣的爭辯又有什么意義呢?
禁忌2、不說夸大不實之詞
不要夸大產品的`功能!因為客戶在以后的日子里，終究會明白你所說的話是真是假。銷售人員不能為了一時的銷售業績而去夸大產品的功能和價值，這樣的結果就像一顆“定時炸彈”，一旦爆炸，后果將不堪設想!
禁忌3、不談隱私問題
我們要體會客戶的心理，而不是去了解客戶的隱私，更不是把自己的隱私作為和客戶談話的談資!大談隱私也是很多推銷員常犯的一個錯誤，“我談的都是自己的隱私問題，這有什么關系”錯!就算你只談自己的隱私，把你的婚姻、生活、財務等和盤托出，這些對你的銷售有什么實質性的意義嗎?沒有!這種“八卦式”的談論毫無意義，浪費時間，更浪費你推銷的商機!
禁忌4、少問質疑性話題
在和客戶談話的時候，你是不是會不斷地問客戶一些諸如“你懂嗎”、“你知道嗎”、“你明白我的意思嗎”這些問題。
如果你擔心客戶聽不懂你說話，不斷地以一種老師的口吻質疑他們的話，客戶肯定會反感。從銷售心理學來講，總是質疑客戶的理解力，客戶必定會產生不滿，會讓客戶感覺得不到最起碼的尊重，進而產生逆反心理，這樣的談話可以說是銷售中的一大忌!
禁忌5、回避不雅之言
每個人都希望和那些有涵養、有水平的人相處，不愿意和那些“粗口成章”或者“出口成臟”的人交往。在我們的銷售中，銷售人員千萬不能講那些不雅之言，不雅的話對我們的銷售必然會帶來負面影響!
【銷售心理學：銷售員要知道的五大禁忌】相關文章：
銷售心理學中的銷售員的五大禁忌10-16
銷售員說話禁忌10-03
銷售口才技巧：銷售員溝通的禁忌10-07
銷售員與顧客溝通的禁忌有哪些10-27
銷售員必看的6個銷售心理學有哪些06-15
銷售員應該如何與客戶溝通-銷售員與客戶溝通十三個禁忌11-11
考研復習五大禁忌04-04
英文簡歷五大禁忌11-27
考研考試面試五大禁忌09-01