- 相關推薦
賣家紡的銷售技巧
無論是過季的家紡產品還是大量的滯銷品，囤積于庫里，很是讓商家們感到惆悵。那么該怎樣讓這些家紡產品流通于外界呢?又有什么銷售技巧能讓滯銷貨變成暢銷品呢?今天，小編特意為大家推薦賣家紡的銷售技巧，希望大家喜歡!
賣家紡的銷售技巧一
過季商品銷售技巧
銷售這類產品要熟知產品賣點，看準適宜的顧客群。天氣轉暖時，羊毛被相應地成為過季商品。在一次接待過程中，顧客本想買一條厚蠶絲被和一條春秋被。導購是這樣引導的：“阿姨，您給女兒選購的這兩款被芯實用性確實挺強的，一薄一厚正好，但是你可以看看這款羊毛被，您可以作為厚被送給女兒，再配一條薄一點的蠶絲被。這樣的搭配組合既高檔又實用，只比原來的預算高出一點，但產品的品質卻高出一大截，您看這樣的組合會不會更好。”通常遇到這種家長為兒女選擇婚慶產品，只要把產品的優點詳細講出，一般顧客是不會拒絕的。
有時顧客不選高檔產品，不是買不起，而是對產品不夠了解，只有導購用專業知識講明了，一般情況下顧客都會接受。
滯銷品或庫存量較大產品的銷售技巧
所謂滯銷品就是在銷售過程中相對有難度的產品，在一個優秀的導購員心中是不存在滯銷品這個概念的，因為每款產品都會有欣賞他的主人。
關于庫存量較大且銷售起來相對困難的產品，在強化產品優點及實用性的同時，通常采取例證法。例如，在專賣店內有一款毛毯庫存量較大，銷售起來有困難，放在辦公室用，有人會嫌太花，放在臥室用會覺得太暗，這時所要銷售方法是：只要是來看單人件套的，就主推它，引用一個成功的案例“某縣工商銀行新調來的30多歲的行長，曾選購這款產品放在辦公室用，還選了一套放在家里的書房�！贝蠖鄶迪M者聽到這個案例，都會想：這么年輕有作為的領導品味一定不低，這套產品的質量和使用效果一定信的過。這樣就能增強顧客的購買信心。
無論是滯銷品還是庫存量較多的產品，作為導購只需記住一個原則：將這些產品熟記于心，并適時推出，這樣店內就不會有滯銷品。
連帶銷售技巧是顧客產品選定后，由于你的提醒，又選了與之相關的產品。如買枕芯配枕套，買被芯配件套。最顯著的連帶銷售是喬遷婚慶選定全部床品后的床墊子的`推薦，這是一個不容忽視的關鍵。連帶銷售的最大益處是可以迅速提升店內的營業額。
連帶銷售的小技巧：優秀的導購員都是在“不經意間”“順便”把產品推薦給顧客，站在顧客的角度幫他們想起這些自己想不到的產品，而不是一味的對顧客說：您買這個吧，您買那個吧，讓顧客產生防備和抗拒心理。
無論是滯銷品還是庫存量較大的商品，把這些東西巧妙地銷售出去的秘訣就是要極大地引誘顧客去夠買，這樣才能產生好的銷售效果。
賣家紡的銷售技巧二
一、商品：
提升家紡終端銷售技巧最重要的就是商品組合，
要根據專賣店在當地市場的
定位，
來組織自己的商品，
別的專賣店好賣的商品不一定到你這里也好賣，
要懂得根據專賣
店的定位不同來進行貨品分流。
結合當地的目標客戶和實際消費習慣組合好商品后，
緊跟上
的就是制訂相應的價格帶，最好同系列的產品，有一定的價格梯度，加大產品的區別性。合理的價格帶，也是提升業績的保障。
二、陳列：
好的陳列是最好的導購，要將床品生動化，靠的就是陳列技巧。陳列方法要
根據床品的不同來變化，清潔度，美觀度，可視度，可取度，特別是飽滿度是床品最需要體
現的特點以及價格簽的擺放，宣傳品的'擺放都是需要注意的細節。
三、促銷：
促銷活動要有創意及率先推出，目標要明確，需要在貨品、人力、專賣店進
行謹慎的規劃。做活動的時候一定要造勢，做出氛圍�；顒雍笠欢ㄒ獙顒舆M行評估。
四、人力：
導購人員的穩定，也是一個品牌專賣的實力體現之一，
也能提高在消費者心
中的可信賴度。
好的導購員是成功的專賣店的第一因素。
建立良好的激勵和保障體制，
最大可能激勵導購員的服務熱情和提供保障，
才能出現最好的銷售局面。
一個好的導購員必須要
熟悉商品知識
了解產品的賣點和了解消費者的需求，協助消費者找到滿足其需求的商品。
現在消費者購買的不只是產品，更多的是考慮服務。
五、庫存：
合理的庫存是資金鏈正常的保障。要定期的分析商品以下狀態：暢銷品，滯銷品，
即將缺貨商品，高庫存商品，
并根據分析制訂相應的庫存處理或補單建議，
要制訂安
全庫存標準。
庫存管理做不好，
專賣店銷售業績是沒有基礎保障的，
能不能使自己的專賣店
盈利，很大因素在于庫存管理。很多人做到最后，錢沒賺到，則只有一堆庫存，就是沒有做好庫存管理的原因。
【 賣家紡的銷售技巧】相關文章：
剖析淘寶賣家推廣渠道及技巧10-17
家紡銷售口號09-16
雙十一期間淘寶賣家主圖優化的技巧11-10
淘寶中小賣家無線端玩轉流量的技巧10-09
銷售技巧11-03
家紡設計與中國家紡業的發展03-21
男裝銷售技巧11-18
酒水銷售技巧08-31
ebay銷售技巧07-06
銷售面試技巧11-06