去喝酒唐蘇靈：融資50萬，他帶1.2萬酒友嗨翻

時間：2024-07-03 02:36:51 創業案例我要投稿

　　引導語：他帶1.2萬酒友嗨翻，20家酒吧趕走營銷經理線上收款，3月，唐蘇靈與張洋(聯合創始人)在辦公室聊了兩個多小時，決定建立一個酒吧服務平臺。一個月后，“去喝酒”平臺正式上線。下面我們來看一下具體內容。

去喝酒唐蘇靈：融資50萬，他帶1.2萬酒友嗨翻

　　今日，“去喝酒”CEO唐蘇靈向鉛筆道宣布，項目已完成50萬元種子輪融資，投資方為個人。

　　“去喝酒”平臺包含微信端和SaaS系統。消費者通過微信端可實現在線訂座與支付，SaaS系統供酒吧管理者免費使用，包含酒吧內部銷售服務系統。

　　注: 唐蘇靈承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

　　這不是唐蘇靈第一次創業了。

　　2012年，北京安貞西里的一家餐館，唐蘇靈請兩位高中同學吃了頓飯。飯桌上，他成功將兩個同學“忽悠”入伙，踏上了創業的“不歸路”。

　　但到今年年初，唐蘇靈無奈地承認，由于市場難以開拓，自己的智能硬件項目失敗了。他與合伙人看著銀行賬戶里剩下的兩百多萬，覺得不能就這么放棄。

　　“接地氣一點，去切入酒吧行業怎么樣?”唐蘇靈冒出了這個念頭。

　　自大學時代，唐蘇靈就喜歡泡酒吧，但在消費時常常遇到體驗問題。“酒吧的人均消費較高，可達600~1000元，且少有折扣活動。另外，酒吧少有在線訂座服務，在節假日時很難訂到位置。”

　　他也從相熟的酒吧管理人員口中了解到，獲客一直是酒吧的痛點。“大一些的酒吧會有20~50名營銷經理，營銷經理費用會占用酒吧營銷支出的80%。”

　　傳統酒吧靠營銷經理去獲得客戶的同時，客戶資源也被綁定在營銷經理身上。一位營銷經理的跳槽，很容易帶走他手中掌握的客戶資源。

　　同時他提到，現有的酒吧SaaS系統功能陳舊，效率低下，并要向酒吧收取不菲的費用。

　　3月，唐蘇靈與張洋(聯合創始人)在辦公室聊了兩個多小時，決定建立一個酒吧服務平臺。一個月后，“去喝酒”平臺正式上線。

　　“去喝酒”平臺包含微信端和SaaS系統。

　　微信端供消費者使用，消費者能夠從微信端平臺獲取酒吧活動信息，并可在線預訂座位及支付。成功支付后，訂單信息自動發送至收銀、酒水出品部與酒吧管理層。

　　◆ 在線選座

　　SaaS系統供酒吧管理者免費使用，包含酒吧內部銷售服務系統。

　　“去喝酒”提供在線選座與支付功能，不再需要營銷經理安排位置，以此代替傳統營銷經理。消費者數據經由平臺保存至酒吧管理后臺，防止營銷經理帶走客戶資源。

　　獲客方面，“去喝酒”先推廣平臺本身，再為酒吧免費導流，主要推廣方式為線上營銷。 8月，平臺在微信發布第一個“去喝酒”宣傳視頻，獲得10萬點擊量。目前已推出5部廣告視頻。未來，平臺還將用地推方式推廣獲客。

　　同時，平臺還會組織線下酒吧聚會，以此消化酒吧非黃金時段的閑置臺位，獲取潛在用戶，并為用戶提供社交機會。

　　貨源方面，團隊為酒吧對接酒水供應商，平臺將酒吧應付給供應商的貨款直接結算給供應商。結算中途，平臺會扣除8%~12%的差價，作為平臺收入。

　　除了賺取8%~12%的酒水差價，平臺還會向酒吧收取10%~25%的酒水提成。提成中的部分資金作為酒吧消費折扣，回饋消費者。

　　◆ 業務流程圖

　　截至目前，“去喝酒”平臺用戶12000余名，支付用戶月活4%，客單價880元，月營業流水約35萬元，在佛山和深圳同20余家酒吧展開合作。

　　未來，唐蘇靈計劃把推廣重心放在深圳，增加合作酒吧數量，并完善平臺社交功能，期望將平臺覆蓋酒吧等夜生活娛樂行業。

　　當下，團隊正在籌備天使輪融資，融資額400萬元，出讓15%股權。

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