- 相關推薦
Chinapex創略＂雙子座＂:走出硅谷的創業合伙人
兩個來自加州大學伯克利分校的高材生，因為看中極具成長性的中國市場，果斷離開熟悉的硅谷，來到完全陌生的上海。這樣一個“雙子座”式的創始團隊，立志以數據技術改造中國企業的營銷方式。
不貼熱詞、不等風口，兩位年輕的創業者，在中國“折騰”出了怎樣的創業故事?
機會在哪 “我”就在哪
談到加州大學伯克利分校，有一個廣為流傳的段子。說是一位該校畢業生歸國求職，結果有人看到簡歷后，禮貌地拒絕了求職者，“對不起，我們不招大學分校的畢業生”。在國內，大學分校往往是二級學院的同義詞。但事實上，加州大學伯克利分校卻是世界排名前茅的頂級高校。
Chinapex創略的兩位創始人，雙雙畢業于加州大學伯克利分校。比起中國，他們對美國更加熟悉。創始人胡世杰(Jimmy Hu)雖然會講中文，卻是典型的“ABC”(在美國接受教育的華人)，聯合創始人楊辰韻(Tiger Yang)也是從中學就開啟了留學模式。
他們之所以回到中國，是被中國市場的巨大商業潛力所吸引。
胡世杰用略帶美國口音的中文告訴記者，“美國創業環境雖好，但是中國顯然機會更多”。
所以，甚至都沒有經過實地調研，僅僅是憑著商業直覺，他們就來到了上海，在這片祖輩生活過的土地上，開始了自己的創業。
用技術改造中國的數字營銷
來到一個幾乎完全陌生的環境，他們到底靠什么立足?胡世杰想得很明白，“如果你的思維足夠獨特，知道很多別人不知道的東西，那你成功的概率會更大。相反，如果你的東西一說別人就懂，可能反而不是好機會。”
對于這兩位技術出身的年輕人，他們的產品是一套針對數字營銷的云服務體系。“我們擅長的是營銷和數據技術，很多中國企業也在數字營銷上砸下重金，效果如何卻很難評估。我們正是要通過數據技術改造中國的數字營銷。”胡世杰說。
據艾瑞最新的2016互聯網趨勢報告顯示，中國依舊是全球最大的互聯網用戶市場。隨著數字營銷形式的日新月異，不斷拓展，其市場規模也將繼續攀升。據統計，2016年數字營銷市場規模接近3000億元，同比增長34%。
與此同時，提供數字營銷服務的企業也越來越多。楊辰韻告訴記者，目前全球市場上有超過4000家數字營銷技術公司。
市場的繁榮固然是好事，但無論是營銷人還是企業主，面對成百上千的數字營銷渠道，以及數以百計的數字營銷技術服務，還要理順從這些渠道產生的海量數據，弄清每一分錢的去向和效果，就成了一大挑戰。更多的時候，他們陷入到了技術和數據的海洋里，被弄得暈頭轉向。
對于預算不多的中小企業來說，這個問題或許并沒那么迫切。但對于每年數字營銷預算數以千萬元計的大企業來說，搞不定這個問題，就會浪費很多錢和精力。
對這兩位伯克利高材生來說，搞定這個問題就是他們的機會。
由此，他們充分發揮了技術男的特質，不僅從硅谷帶來了經過商業驗證的理念和技術，還在國內招募了來自華為、IBM、微軟等公司的資深工程師和數據科學家。最終，他們搭建起了一套企業級“營銷云”。
通過Chinapex創略營銷云，用戶幾乎所有的數字營銷數據都可以被收入其中，平臺再對這些數據集中分析，最終呈現在用戶面前的就是可視化圖表。用戶可以根據結果持續調整營銷策略，更好地到達目標受眾，盡可能地讓錢都花在刀刃上。
盡管營銷云平臺運營不到3年，但是靠著創新的服務模式，Chinapex創略的產品已經得到了不少大牌企業的認可。據了解，包括陽獅、漢威士在內的4A廣告公司，以及瑪莎拉蒂、上海家化、費爾蒙酒店、恒大集團等數百個國內外大型企業，都已是Chinapex創略的用戶。
商業上要接地氣
在很多案例中，不接地氣是普遍存在的問題。一些企業雖然熟悉國外的玩法，但是在中國市場上卻拙于應對。此類前車之鑒不勝枚舉，從早年的易貝和亞馬遜，到近些年的高朋和優步，這些在國外縱橫馳騁的領頭羊，卻因為中國市場的用戶習慣和文化差異等原因而悉數受挫。
在營銷云市場中，一些國際品牌也因缺少合適的本土化策略，導致遲遲無法在國內落地。對此，胡世杰也頗為明白，“創業能否成功，還是看產品是否能適合當下，是否真正為客戶創造價值。”
不僅是商業上要接地氣，從小就習慣了美式生活的胡世杰 ，現在連生活方式也開始變得接地氣。在看到一些美國朋友在中國吃飯還習慣AA制時，他也會悄悄提醒對方，“在中國，吃飯可不是這個規矩哦。”
對于盈利能力的關注，Chinapex創略對創業有著更為務實的態度。目前在資本的縱容下，不少創業者在沒考慮清楚怎么賺錢的情況下，就開始大把燒錢。
對此，楊辰韻告訴記者，“對于企業來說，盈利是最重要的。而且企業用戶和大眾用戶不同，他們的付費意愿是明顯存在的。目前，我們從產品研發到變現的周期還是蠻快的。”
【Chinapex創略＂雙子座＂:走出硅谷的創業合伙人】相關文章：
硅谷創業成功秘訣03-27
硅谷容忍失�。褐袊魧W生硅谷創業03-14
硅谷的創業成功秘訣分享11-14
硅谷創業圈：華裔與印度裔的職場PK03-20
16歲華裔神童哈佛休學 硅谷創業03-26
面對面 成都、硅谷共話創業創新03-03
如何走出創業低谷？03-26
硅谷企業家與創業公司如何掘金03-06
李頤韜：穿梭在硅谷的創業者03-24