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怎么賺男人的錢創(chuàng)業(yè)故事
說起佩戴飾品，人們大都覺得此乃女性專利。因?yàn)闊o論大型商場(chǎng)中的首飾專柜，還是路邊小店里的掛件飾品，琳瑯滿目占據(jù)大半江山的，幾乎都是女性專用。相比之下，市場(chǎng)兒童用品加盟店上的男性飾品不僅品種少，款式也單調(diào)。少數(shù)夠標(biāo)準(zhǔn)的，不是情侶戒指，就是金燦燦的粗項(xiàng)鏈。
隨著時(shí)尚潮流的發(fā)展，現(xiàn)代男性對(duì)于品位的要求也在提高。在不少男士眼中，倘要將自己打造為一個(gè)“成功男人”，佩戴合適的首飾也會(huì)起到一定作用。
國(guó)內(nèi)一項(xiàng)調(diào)查顯示，65%的男士認(rèn)為，佩戴首飾更能展示出男性的氣質(zhì)兒童用品批發(fā)、修養(yǎng)與身份。相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示，目前國(guó)內(nèi)男性首飾的銷量已占首飾總銷量的1/4。可見，穿金戴銀不一定是女性專利，男人同樣可以大大方方選擇喜歡的飾品。由此，有人領(lǐng)悟到從男性的需求和消費(fèi)能力考慮，經(jīng)營(yíng)男性飾品應(yīng)有大好“錢”途。
做什么小生意好呢?“男女通吃”
小何姑娘是個(gè)大忙人，工作之余還跟閨中好友合開一家飾兒童用品代理品專賣店。從進(jìn)貨到銷售，兩人“全包”。雖然店面不大，但經(jīng)營(yíng)的都是符合潮流的女性飾品。因此，雖然累點(diǎn)兒，生意倒不錯(cuò)。
一次，小何在報(bào)上讀到一則新聞：美國(guó)珠寶商(JA)組織稱，美國(guó)去年全年珠寶與手表的零售額為450億美元。其中50億美元，即2000萬多件珠寶首飾為男性購(gòu)買，其購(gòu)買意圖包括饋贈(zèng)與自行佩戴，顯示出男性兒童品牌服裝加盟店飾品是個(gè)巨大的待開發(fā)市場(chǎng)。
讀罷，小何心中一動(dòng)：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)飾品市場(chǎng)以女性顧客為主。既然那么多商家都把目光齊聚女性，自己何不到男性飾品市場(chǎng)去揮幾“鋤”，說不定能有更多收獲。于是，小何同好友商議把店面擴(kuò)大，專門辟出一塊來經(jīng)營(yíng)男性飾品。
當(dāng)然，前期調(diào)查不能少。經(jīng)了解，小何掌握到從18歲到35歲的年輕人，是男性飾品的最大消費(fèi)群，包括準(zhǔn)備結(jié)婚的年輕男士、追求時(shí)尚的年輕男孩、年輕有為的成功男子，新穎變化的首飾是他們的首選。而且，男性飾品作為一塊新興市場(chǎng)，已為廣東、浙江等地飾品生產(chǎn)商察覺，在一些時(shí)裝街上暢銷的銅制、銀制飾品大多來自那里。
小何馬上聯(lián)系幾家有經(jīng)營(yíng)往來的浙江地域的飾品生產(chǎn)商，進(jìn)了幾批“男飾”，諸如戒指、領(lǐng)帶夾、胸針、腰帶、臂箍、西服吊帶、錢夾等傳統(tǒng)飾品，及一些新近流行，以重金屬造型、品牌配飾、沙灘休閑風(fēng)格等為主要潮流的男士首飾。
不出意料，商品上架后銷售情況良好，絲毫不亞于女性飾品。顯然，小何這一步走對(duì)了。就此，她開始追蹤男性飾品的流行趨勢(shì)，揣摩男性在飾品方面的消費(fèi)心理。如此緊跟市場(chǎng)潮流，小何的飾品專賣店很快做到了“男女通吃”，生意紅火。
做什么小生意好呢?經(jīng)營(yíng)要訣
從小何的成功可見，男性飾品的市場(chǎng)前景較為廣闊。不過，要想成功掘金這塊誘人的“ 蛋糕”，專家還是為投資者提出了如下建議：
其一，男性飾品的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所須符合成功男士的心理。因?yàn)椋墒斓哪行砸话悴粫?huì)到開在小街里弄的店中購(gòu)買用品，所以，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所宜選擇在繁華商業(yè)區(qū)，尤以珠寶首飾店或高檔服飾專賣集中區(qū)域?yàn)榧选＝?jīng)營(yíng)面積不宜過小，一般20-30平方米為佳。店堂布置須簡(jiǎn)潔明快，不奢華但要高雅大方，顯示出男性飾品的特色和底蘊(yùn)，有助于吸引男性顧客光臨。
其二，男性飾品店的開業(yè)是對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)分類的一種有力沖擊，要注意利用其新聞效應(yīng)，使前期開業(yè)不花或少花廣告費(fèi)便能廣為人知。譬如舉辦“男士** 衣著賽”、“男士風(fēng)采評(píng)選賽”等促銷活動(dòng)，或制作一些精 美的男性飾品手冊(cè)，內(nèi)容可以是男性飾品的起源、發(fā)展、流行品種、佩戴及飾品文化等，附帶介紹專賣店的經(jīng)營(yíng)理念，并搭配一些促銷廣告，這些都將有利于進(jìn)一步打開市場(chǎng)。
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