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經(jīng)紀人應(yīng)對買房拖延的話術(shù)
有很多人做事喜歡拖延，特別是在重大事情目前，那么面對買房的拖延癥，經(jīng)紀人應(yīng)該怎么應(yīng)對呢，下面整理了20個神回復(fù)專治客戶各種買房拖延癥!一起來看看!
太貴了
釋義：客戶不知是否能把價格壓下來，或其它中介能買到便宜的
答：我公司做過周邊的樓盤的市場調(diào)查，在同等物業(yè)中，我們房源的價格相對較低，但規(guī)模與小區(qū)周邊配套設(shè)施是最完善的。
我想考慮下
釋義：客戶想脫身，客戶沒想到會陷得這么深
答：可以你考慮一下，但我們的房源出售情況很好，你看的這種戶型是我們目前最好的最搶手的，如您考慮成熟，請您盡快定，因為你要是來遲了可能就沒有了。
我想比較一下
釋義：客戶動心了，想買，但他想先看看其他中介房源情況
答：你不會接受某某小區(qū)的房子吧?您不會接受外墻涂料的房子吧?你不會接受沒有園林、水景的房子吧?(先抓住客戶的東西一定是你最顯眼、表像的東西：位置、規(guī)模、外觀、外墻、大廳等要素)
你在給我施加壓力
釋義：客戶有點控制不住了，客戶確實認為這個房子很好
答：很抱歉，我沒有表達清楚，因為我認為這個戶型很適合你(松壓力成交法)。
我需要好好想想
釋義：客戶在買之前，想先離開這里。他想認真考慮，看是否發(fā)現(xiàn)一些問題
答：可以，戶型圖你拿回去好好考慮一下，但您看中的戶型是目前情況最好的，希望你能抓住這次機會，考慮好后盡快下決心。
我回頭再來
釋義：客戶很喜歡經(jīng)紀人，不想傷害他的感情，但客戶對產(chǎn)品還缺乏信心
答：可以，你也回去好好考慮一下，本樓盤現(xiàn)在熱賣中，考慮好后，請盡早下決心，請你不要錯過這個機會。
我不善于當(dāng)場決策
釋義：客戶不想憑一時沖動作決策，以防出錯
答：您現(xiàn)在再猶豫，恐怕房子就沒了(給其施加壓力，幫他下決心)。
我年紀大了，我要是再年輕十歲就買了
釋義：客戶還是有點不放心
答：這里有很多像您這年紀的人買房，房子最適合您的身份(或加一句：您的成熟，身份、地位正與房子相配)。
我只是想隨便看看
釋義：客戶不希望與房產(chǎn)經(jīng)紀人接觸，客戶害怕買東西
答：那您先看看，我可以簡單的給您介紹一下我們的房子(邊介紹邊有意無意地詢問客戶的夠買意向)。
我要買的東西太多了，例如我正要買一輛新車等等
釋義：客戶不愿用辛辛苦苦掙來的錢買房子
答：房子是固定資產(chǎn)，是可以升值的，買房子是人生的第一件大事。
我能買到比這更便宜的
釋義：客戶動心了，但希望再便宜一點
答：我們的房子已經(jīng)是最優(yōu)惠的了，所以原則上是不允許再便宜了。再說這么好的房子，就是原價買也值呀……我看您是真心想買，我會盡我全力和業(yè)主協(xié)調(diào)，看看是否能再給您降一點，但就算可以，這個幅度也不會太大，我只能盡量去替您爭取，那您看是否能馬上下定呢?
我剛買了一套房子，經(jīng)濟上有困難
釋義：客戶經(jīng)濟不充裕
答：那您看要是貸款呢?現(xiàn)在貸款買房很劃算，而且房子是固定資產(chǎn)，今后一定會升值。
我是在替別人看房
釋義：客戶想讓經(jīng)紀人摸不著頭腦
答：你已看了我們的房源了，你有覺得合適的嗎?
我回頭再來，先給我留著
釋義：客戶需要考慮，或是隨口說說
答：對不起，我們有規(guī)定，如果你沒有交定金的話，房子是不能留的。
我希望傭金能有折扣
釋義：客戶有異議
答：可以給您像征性打點兒折，但不會太多，也就是幾十元錢而已。
我今天不買
釋義：客戶不愿冒險
答：我們的房子賣得很好，恐怕您今天不定明天就沒了。
我們沒有這么大預(yù)算
釋義：客戶不想買找的借口
答：買房子是置業(yè)，無論到什么時侯都是一種資產(chǎn)，您要是覺得一次性購買錢太多，可以做貸款。
我有一個朋友，也是干這行的，我想咨詢一下
釋義：客戶怕受騙
答：是嗎?那太好了，我們的房源在同行中也是反映最好的。
我身上沒帶定金，回頭再說
釋義：客戶現(xiàn)在沒興趣或確實沒帶很多錢
答：沒關(guān)系，您可以先留點錢，把房號定了，否則房子就被別人挑走。
我關(guān)心的是我怎能知道你說的房源可不可信
釋義：客戶認為這是很大的一個坑兒，怎么信任經(jīng)紀人
答：(通過聊天讓客戶相信)我們大部分客戶再購買房子之后，對我們的評價都很好。
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