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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎么找客戶
時(shí)代在不斷的變化當(dāng)中，經(jīng)紀(jì)人要尋找一些新的渠道來開發(fā)客戶，比如物業(yè)開發(fā)、人際關(guān)系開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、移動(dòng)端開發(fā)等。下面就簡單的介紹一下這四種渠道開發(fā)客戶的方法和技巧。
一、物業(yè)開發(fā)
在當(dāng)前的樓市形勢下，小區(qū)物業(yè)擁有著所有業(yè)主的聯(lián)系方式，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以和物業(yè)打好交道，比如通過熟人介紹、親自拜訪、陪他們嘮嗑等方法，拉近彼此的距離。像物業(yè)管理人員、物業(yè)安全責(zé)任人、物業(yè)清潔工作人員等等，都是經(jīng)紀(jì)人工作上的合作伙伴，從他們那里能夠得到更多關(guān)于小區(qū)業(yè)主的信息。經(jīng)紀(jì)人也可以主動(dòng)參與或者承接一些物業(yè)舉辦的小區(qū)活動(dòng)，這樣也可以增進(jìn)物業(yè)和業(yè)主對你的好感度。
有很多小區(qū)都有安全措施，有的保安不讓經(jīng)紀(jì)人進(jìn)小區(qū)，這時(shí)候就不要硬闖。可以隨著其他人群進(jìn)去，如果進(jìn)不去，也可以在小區(qū)門口進(jìn)行派單開發(fā)。
二、人際關(guān)系開發(fā)
千萬不要忽略掉自己的人脈圈，像同學(xué)、鄰居、老鄉(xiāng)、親人、朋友以及其他的接觸人群，都可以幫你開發(fā)客戶。其實(shí)，也不是說，讓經(jīng)紀(jì)人去時(shí)常的打擾他們，而是讓你身邊的人了解到你的工作性質(zhì)，讓他們?yōu)槟闾峁┮欢ǖ膸椭?/p>
另外，就是你成交了一個(gè)客戶之后，一定要做好售后服務(wù)，把客戶當(dāng)成朋友，過年過節(jié)給客戶送去真誠的問候。利用自己的良好的服務(wù)取得客戶的信任，并主動(dòng)尋求客戶的轉(zhuǎn)介紹，這樣客戶身邊的朋友有房產(chǎn)方面的需求，也會(huì)主動(dòng)去找你。這也就是說服務(wù)好了一個(gè)客戶，就有一大批潛在客戶等著你。
三、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，給人們的吃穿住行都帶來了極大的方便。現(xiàn)在很多業(yè)主出租或者出售房源，也都是通過網(wǎng)絡(luò)渠道尋找消費(fèi)者。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也是通過一些房產(chǎn)網(wǎng)站來開發(fā)客戶的，這樣不僅節(jié)約時(shí)間，也節(jié)省了精力和體力，全城的客戶都可以開發(fā)到。
經(jīng)紀(jì)人可以在58、趕集、搜房網(wǎng)等房產(chǎn)網(wǎng)站上面發(fā)布房源來吸引客戶。但是經(jīng)紀(jì)人如果一個(gè)一個(gè)網(wǎng)站登陸發(fā)布房源，是比較浪費(fèi)時(shí)間的，并且不能保證每天都有時(shí)間發(fā)布房源。
四、移動(dòng)端客戶開發(fā)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有很多的用戶使用手機(jī)來查看房源，并且微信現(xiàn)在作為一種主流的社交媒體，在給人們提供交流方便的同時(shí)，也成為了很多行業(yè)營銷的利器，房產(chǎn)中介可以借助微信來開發(fā)客戶。
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