大客戶(hù)總監(jiān)的崗位職責(zé)
在充滿(mǎn)活力，日益開(kāi)放的今天，我們可以接觸到崗位職責(zé)的地方越來(lái)越多，崗位職責(zé)可以明確每個(gè)人工作職責(zé)是什么內(nèi)容，該承擔(dān)什么樣的工作、擔(dān)當(dāng)什么樣的責(zé)任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編幫大家整理的大客戶(hù)總監(jiān)的崗位職責(zé)，歡迎大家分享。
大客戶(hù)總監(jiān)的崗位職責(zé)1
職責(zé)：
1、大客戶(hù)銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)、發(fā)展新客戶(hù)，完成銷(xiāo)售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)開(kāi)拓商業(yè)綜合體、寫(xiě)字樓、批發(fā)市場(chǎng)、公寓、出租屋等客戶(hù)，為客戶(hù)提供合理化解決方案，挖掘客戶(hù)需求，并能夠?qū)蛻?hù)需求進(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通;
3、負(fù)責(zé)大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)大客戶(hù)建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶(hù)的需求，高效靈活的完成銷(xiāo)售任務(wù);
4、客戶(hù)管理、客戶(hù)痛點(diǎn)分析、根據(jù)客戶(hù)類(lèi)別構(gòu)建銷(xiāo)售場(chǎng)景;
5、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司制定的銷(xiāo)售目標(biāo)。
崗位要求：
1、具有3年以上大客戶(hù)銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn);
2、有成功的客戶(hù)拓展經(jīng)驗(yàn)，具有優(yōu)秀的.大客戶(hù)開(kāi)展、維護(hù)、跟進(jìn)能力，敏銳的市場(chǎng)分析及判斷能力;
3、具備優(yōu)秀的表達(dá)及溝通能力強(qiáng)，善于組織協(xié)調(diào)，運(yùn)用資源，目標(biāo)感強(qiáng);
4、具有較好的市場(chǎng)拓展、談判能力、人際能力及危機(jī)處理能力;
5、有豐富的人脈關(guān)系和客戶(hù)資源優(yōu)先。
大客戶(hù)總監(jiān)的崗位職責(zé)2
職責(zé)：
1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和銷(xiāo)售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;
2、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo), 組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計(jì)劃及回款任務(wù);
3、進(jìn)行客戶(hù)分析，挖掘用戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和新的市場(chǎng)領(lǐng)域，與客戶(hù)、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
4、了解不同規(guī)模用戶(hù)的現(xiàn)狀與可能需求，協(xié)調(diào)售前解決方案經(jīng)理進(jìn)行技術(shù)展演咨詢(xún)，挖掘客戶(hù)有效需求，負(fù)責(zé)商務(wù)談判和招投標(biāo)，完成銷(xiāo)售合同和合同收款，督促合同如期履行，催收合同應(yīng)收款項(xiàng);
5、主持公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的`談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)跟蹤客戶(hù)項(xiàng)目及項(xiàng)目投標(biāo)。
6、監(jiān)控和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息、項(xiàng)目需求信息，完成有關(guān)銷(xiāo)售報(bào)表。
任職資格：
1、本科學(xué)歷，管理類(lèi)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、計(jì)算機(jī)類(lèi)、通信類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、5年以上網(wǎng)絡(luò)傳輸相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉并認(rèn)可SD-WAN發(fā)展方向，有獨(dú)立跟蹤并完成大型項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn);
3、掌握先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方法，對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)開(kāi)拓、市場(chǎng)管理、終端維護(hù)及品牌建設(shè)方面有深入研究與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);
4、具有敏銳的市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力，對(duì)市場(chǎng)信息有獨(dú)到的分析判斷能力;
5、具有強(qiáng)烈的責(zé)任心、事業(yè)心，身體健康，精力充沛，能適應(yīng)高強(qiáng)度的工作狀態(tài)，具備良好的身體和心理調(diào)適能力;
6、具有飽滿(mǎn)的工作熱情、百折不撓的精神和自我驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng);
7、優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力和演講能力，優(yōu)秀的商務(wù)談判能力;
8、有客戶(hù)資源優(yōu)先，有海外工作經(jīng)歷和海外客戶(hù)資源優(yōu)先。
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崗位職責(zé)：
1，負(fù)責(zé)公司大客戶(hù)訂單的溝通協(xié)調(diào)，與客戶(hù)進(jìn)行充分溝通，了解客戶(hù)需求，及時(shí)跟進(jìn)并將有關(guān)需求及時(shí)準(zhǔn)確的.傳達(dá)到公司各相關(guān)部門(mén)；
2，大客戶(hù)來(lái)廠時(shí)，全程陪同并協(xié)助行政部做好一切接待工作；
3，每周定期參加與大客戶(hù)的電話會(huì)議，做好會(huì)議紀(jì)要，將會(huì)議中的問(wèn)題和決議落實(shí)到各相關(guān)部門(mén)；
崗位要求：
1、良好的溝通能力、執(zhí)行力，熱愛(ài)銷(xiāo)售，敢于挑戰(zhàn)；
2、一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
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1、針對(duì)大企業(yè)需求銷(xiāo)售協(xié)作類(lèi)產(chǎn)品解決方案，制定銷(xiāo)售計(jì)劃和策略，完成銷(xiāo)售指標(biāo)；
2、發(fā)掘潛在客戶(hù)，獨(dú)立完成新客戶(hù)的.開(kāi)發(fā)；
3、完成銷(xiāo)售目標(biāo)，負(fù)責(zé)商務(wù)談判，合同簽訂、回款等事項(xiàng)；
4、持續(xù)關(guān)注客戶(hù)使用情況和需求，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)品的二次銷(xiāo)售；
5、及時(shí)收集客戶(hù)反饋，與產(chǎn)品部門(mén)反饋客戶(hù)需求，與其他部門(mén)良好配合。
大客戶(hù)總監(jiān)的崗位職責(zé)5
職責(zé)
1) 根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)開(kāi)拓、合作伙伴開(kāi)發(fā)，對(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)負(fù)責(zé)。
2) 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者信息的收集、分析、跟蹤與反饋
3) 根據(jù)公司銷(xiāo)售計(jì)劃制定銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、對(duì)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的真實(shí)性、有效性負(fù)責(zé)
4)定期向公司匯報(bào)所轄區(qū)域銷(xiāo)售情況
任職要求
1) 專(zhuān)科以上學(xué)歷 3年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)
2) 熟悉所在區(qū)域市場(chǎng)情況，具有一定的.農(nóng)業(yè)資源和政府關(guān)系
3) 了解招投標(biāo)流程
4) 性格開(kāi)朗，熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，敢于挑戰(zhàn)自己
5) 農(nóng)學(xué)、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，農(nóng)林水利行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
6) 適應(yīng)出差，會(huì)開(kāi)車(chē)
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職責(zé)：
1、 拓展品牌客戶(hù)，在公司銷(xiāo)售策略指導(dǎo)下，完成整合營(yíng)銷(xiāo)季度/年度的銷(xiāo)售任務(wù);
2、 開(kāi)拓與維護(hù)以視頻OTT/OTV廣告為核心的行業(yè)品牌客戶(hù)，樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿客戶(hù)實(shí)踐案例;
3、 統(tǒng)籌管理整個(gè)項(xiàng)目，與運(yùn)營(yíng)、策劃、設(shè)計(jì)部門(mén)保持溝通，確保工作效果與進(jìn)度;
4、 深入挖掘客戶(hù)的潛在需求，準(zhǔn)確理解客戶(hù)的廣告訴求，協(xié)同策略、運(yùn)營(yíng)同事向客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的.服務(wù)。
任職資格：
1、 專(zhuān)科及以上學(xué)歷，5年以上品牌營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)廣告銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、 較強(qiáng)的市場(chǎng)分析和客戶(hù)拓展能力，具有豐富的客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀;
3、 良好的客戶(hù)溝通、商務(wù)談判能力，分析和解決問(wèn)題能力;
4、 工作能動(dòng)性強(qiáng)，坦誠(chéng)正直，工作計(jì)劃性強(qiáng)，具有前瞻性思維;
5、 具有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
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職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)本地大客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理、達(dá)成公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)；
2、擬定銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃為重大營(yíng)銷(xiāo)決策提供建議和信息支持；
3、負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目的客戶(hù)拓展、維護(hù)、簽單計(jì)劃；
4、銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)策略并實(shí)施，指導(dǎo)銷(xiāo)售人員完成規(guī)定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，熟悉Saas服務(wù)和軟件市場(chǎng)，6年以上TOB銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
2、具有豐富的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理能力以及業(yè)務(wù)突破能力；
3、具有良好的'溝通技巧與表達(dá)能力，親和力強(qiáng)；
4、出色的組織、協(xié)調(diào)能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作性強(qiáng)；
5、具有豐富的To B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場(chǎng)洞察力。
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職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司硬件產(chǎn)品及解決方案的銷(xiāo)售，達(dá)成預(yù)期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī);
2、負(fù)責(zé)行業(yè)合作資源的對(duì)接，標(biāo)桿客戶(hù)、重點(diǎn)客戶(hù)的篩選及開(kāi)拓，重點(diǎn)客戶(hù)跟蹤并達(dá)成合作;
3、 負(fù)責(zé)和大型企業(yè)客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談判，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，為客戶(hù)制訂針對(duì)性的.綜合解決方案;
4、建立和維系與客戶(hù)的持續(xù)的合作關(guān)系，持續(xù)思考優(yōu)化合作策略，不斷提升客戶(hù)價(jià)值;
5、參與市場(chǎng)信息的跟蹤搜集，分析行業(yè)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趨勢(shì)，探索新業(yè)務(wù)模式;
崗位要求
1、全日制大專(zhuān)以上學(xué)歷，有出色的溝通技巧及表達(dá)能力;
2、銷(xiāo)售技巧、商務(wù)談判能力突出，五年以上企業(yè)或政府大型客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);
3、具備出色的行業(yè)開(kāi)拓能力，能高效協(xié)同配合團(tuán)隊(duì)攻克大客戶(hù);
4、有服裝、物流、制造、零售、醫(yī)療等相關(guān)行業(yè)大客戶(hù)信息化硬件產(chǎn)品或解決方案銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，或者其他大型企業(yè)、協(xié)會(huì)、事業(yè)單位、政府等相關(guān)資源者優(yōu)先考慮;
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職責(zé)：
1.參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃;
2.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，組織部署大客戶(hù)管理團(tuán)隊(duì)按計(jì)劃目標(biāo)推進(jìn)工作;
3.規(guī)劃公司大客戶(hù)銷(xiāo)售系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)方向，確定市場(chǎng)定位，對(duì)市場(chǎng)反饋?zhàn)龀鰬?yīng)對(duì)措施;
4.大客戶(hù)管理團(tuán)隊(duì)的搭建、培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)人員完成公司業(yè)績(jī)目標(biāo);
5.協(xié)助處理大客戶(hù)投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查;
6.幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行客戶(hù)分析，建立客戶(hù)關(guān)系，挖掘用戶(hù)需求;
7.深入了解本行業(yè)，把握最新銷(xiāo)售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);
8.對(duì)部門(mén)團(tuán)隊(duì)人員績(jī)效目標(biāo)確定、績(jī)效指導(dǎo)和考評(píng)及結(jié)果反饋的面談，幫助團(tuán)隊(duì)人員提升綜合素質(zhì);
要求：
1.管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、公共關(guān)系、化工等專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷。
2.五年以上同行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn)。
3.對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有深刻認(rèn)知、豐富的大客戶(hù)管理經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)的資源;
4.具有敏銳的市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的.能力;
5.具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、出色的人際交往和社會(huì)活動(dòng)能力;
6.熟練操作辦公軟件;
7.優(yōu)秀的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力。
大客戶(hù)總監(jiān)的崗位職責(zé)10
職責(zé)：
1.分公司大客戶(hù)部的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)渠道拓展、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)，大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作;
2.負(fù)責(zé)大客戶(hù)項(xiàng)目進(jìn)行渠道開(kāi)拓及維護(hù)，促進(jìn)銷(xiāo)售指標(biāo)的.完成;
3.大客戶(hù)(工程、家裝、工裝等)客戶(hù)接待的安排，對(duì)區(qū)域重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)跟進(jìn);
4.政府相關(guān)部門(mén)公共關(guān)系拓展與維護(hù);
任職條件：
1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)管理，工程管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2.5年及以上區(qū)域建材、五金、衛(wèi)浴行業(yè)銷(xiāo)售管理或地產(chǎn)、酒店、工程項(xiàng)目工作及管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3.熟悉工程項(xiàng)目操作流程，具備良好的公關(guān)，談判技巧和標(biāo)書(shū)擬定實(shí)操經(jīng)驗(yàn);
4.具備較強(qiáng)的邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業(yè)敏感性;
5.有良好的區(qū)域建材銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售關(guān)系及項(xiàng)目信息資源者優(yōu)先;
6.能接受蘇錫常內(nèi)出差。
大客戶(hù)總監(jiān)的崗位職責(zé)11
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)所轄大區(qū)的ka大客戶(hù)銷(xiāo)售管理工作，建立和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、根據(jù)公司的業(yè)績(jī)完成銷(xiāo)售任務(wù)，建立維護(hù)良好的'見(jiàn)客戶(hù)關(guān)系。提升市場(chǎng)占有率。
2、制定區(qū)域銷(xiāo)售管理制度、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃等，提高提高團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效，協(xié)助各團(tuán)隊(duì)完成年度銷(xiāo)售任務(wù)。
3、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)公司重點(diǎn)客戶(hù)，建立完善客戶(hù)體系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，提升公司市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力。
4、統(tǒng)籌銷(xiāo)售管理數(shù)據(jù)和費(fèi)用，定期組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)分享，提升專(zhuān)業(yè)能力，提升員工整體素養(yǎng)。
任職要求：
1、具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，本科及以上學(xué)歷
2、3年以上SaaS方案銷(xiāo)售背景，2年以上銷(xiāo)售和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，有金融、教育、汽車(chē)等行業(yè)客戶(hù)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng)，善于協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的工作。
4、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；邏輯性強(qiáng)、良好的語(yǔ)言表達(dá)能力
5、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，精力充沛，身體健康，樂(lè)觀豁達(dá)，富有開(kāi)拓精神
6、能夠適應(yīng)福州五區(qū)八縣及周邊市場(chǎng)經(jīng)常出差
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職責(zé)：
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)、發(fā)展新客戶(hù)，擴(kuò)大公司在中石化儲(chǔ)值加油卡的市場(chǎng)占有率，完成銷(xiāo)售目標(biāo);
2、重點(diǎn)發(fā)展企事業(yè)單位、國(guó)企、央企、外企、銀行、大型民營(yíng)企業(yè)等重要客戶(hù)，為客戶(hù)提供合理化解決方案，挖掘客戶(hù)需求，并能夠?qū)蛻?hù)需求進(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通;
3、跟蹤市場(chǎng)動(dòng)向和行業(yè)信息，拓展相關(guān)領(lǐng)域的潛在客戶(hù)群體，積極組織資源參與競(jìng)標(biāo)程序，準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書(shū)等文件、議價(jià);
4、及時(shí)向公司提交重點(diǎn)客戶(hù)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析計(jì)劃，并與上級(jí)共同制定客戶(hù)的發(fā)展計(jì)劃和制定業(yè)績(jī)目標(biāo);
5、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，進(jìn)一步深入與客戶(hù)的合作，促成并提高合作的質(zhì)量和效率。
6、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的.管理，拓展作業(yè)流程體系的梳理搭建。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷(985 211優(yōu)先考慮);
2、具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力，善于組織協(xié)調(diào)并推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施。
3、10-20xx年大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、3年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，世界500強(qiáng)或中國(guó)100強(qiáng)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
4、有一定的行業(yè)客戶(hù)資源，熟悉行業(yè)客戶(hù)開(kāi)拓流程，能盡快實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī);
5、形象氣質(zhì)佳，溝通表達(dá)談判能力強(qiáng)，具備較強(qiáng)的目標(biāo)感和行動(dòng)力，以及較好的溝通協(xié)調(diào)、談判能力;
6、團(tuán)隊(duì)管理能力突出，有一定體系流程梳理搭建能力
大客戶(hù)總監(jiān)的崗位職責(zé)13
職責(zé)：
1、公司大客戶(hù)的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)渠道拓展、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)，大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作;
2、負(fù)責(zé)大客戶(hù)項(xiàng)目進(jìn)行渠道開(kāi)拓及維護(hù)，促進(jìn)銷(xiāo)售指標(biāo)的.完成;
3、大客戶(hù)客戶(hù)接待的安排，對(duì)區(qū)域重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)跟進(jìn);
任職條件：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)管理，工程管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、5年及以上，熟悉光電玻璃、光電或者金屬行業(yè)的,曾經(jīng)做過(guò)或者非常熟悉這個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售精英公關(guān)經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉項(xiàng)目操作流程，具備良好的公關(guān)，談判技巧和標(biāo)書(shū)擬定實(shí)操經(jīng)驗(yàn);
4、具備較強(qiáng)的邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業(yè)敏感性;
5、有良好的相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售關(guān)系及項(xiàng)目信息資源者優(yōu)先;
大客戶(hù)總監(jiān)的崗位職責(zé)14
職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)湖北省高校客戶(hù)的拓展、維護(hù)和管理，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo);
2.制定高校渠道年度工作計(jì)劃、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算、及團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃;
3.根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)要求，積極開(kāi)拓新的銷(xiāo)售模式及高校客戶(hù)資源，優(yōu)化銷(xiāo)售流程，提高業(yè)績(jī)產(chǎn)出效率及質(zhì)量，不斷提升業(yè)績(jī)變革能力;
4.結(jié)合公司教育產(chǎn)品，通過(guò)顧問(wèn)式服務(wù)深度挖掘客戶(hù)需求，建立項(xiàng)目銷(xiāo)售漏斗并主動(dòng)跟蹤、提供銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，為客戶(hù)提供針對(duì)性的建議和方案，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系;
5.收集行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并有獨(dú)特見(jiàn)解、綜合分析跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)信息，為公司教育產(chǎn)品更新迭代提供依據(jù)及合理化建議;
6.培訓(xùn)及指導(dǎo)區(qū)域團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理能力，做好區(qū)域人才梯隊(duì)建設(shè)。
任職要求：
1.40歲以下，本科以上學(xué)歷，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)及形象;
2.具有高校渠道(包括大學(xué)、大專(zhuān)、高職、中專(zhuān))或教育系統(tǒng)人脈資源，有相關(guān)經(jīng)營(yíng)管理崗位從業(yè)5年以上經(jīng)歷;
3.熟悉并了解教育領(lǐng)域，具備豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及銷(xiāo)售項(xiàng)目管理能力，有大客戶(hù)TO B銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4.根據(jù)公司發(fā)展周期對(duì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)要求，提供切實(shí)有效的解決方案并達(dá)成目標(biāo);
5.具有良好的業(yè)務(wù)規(guī)劃能力、運(yùn)營(yíng)管控能力，組織協(xié)調(diào)能力，以人性為基礎(chǔ)的.團(tuán)隊(duì)管理能力。
大客戶(hù)總監(jiān)的崗位職責(zé)15
職責(zé)：
1、根據(jù)公司團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售政策，制定銷(xiāo)售策略及完成公司團(tuán)購(gòu)任務(wù)目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)大客戶(hù)建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶(hù)的需求，高效靈活的'完成銷(xiāo)售任務(wù);
3、負(fù)責(zé)政府采購(gòu)、集團(tuán)、企事業(yè)單位購(gòu)買(mǎi)、外拓客戶(hù)的資料收集、整理、保管及客戶(hù)跟蹤，為公司管理層提供準(zhǔn)確信息;
4、負(fù)責(zé)建立大客戶(hù)信息檔案和管理工作，并進(jìn)行科學(xué)的客戶(hù)關(guān)系管理，及時(shí)有效地為大客戶(hù)提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶(hù)滿(mǎn)意度;
5、對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行后續(xù)跟蹤，根據(jù)每月客戶(hù)滿(mǎn)意度情況，提出相應(yīng)對(duì)策和解決方案;
任職資格：
1、高中及以上學(xué)歷，熟練使用辦公軟件;
2、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，懂得談判技巧，熟悉團(tuán)購(gòu)市場(chǎng);
3、有團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售渠道，廣泛的人脈關(guān)系優(yōu)先考慮;
4、有酒業(yè)、奢侈品銷(xiāo)售、金融行業(yè)、保險(xiǎn)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
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