渠道經理崗位職責

時間：2023-04-22 09:26:37 崗位職責我要投稿

渠道經理崗位職責(精選15篇)

　　在不斷進步的時代，很多場合都離不了崗位職責，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。崗位職責到底怎么制定才合適呢？以下是小編幫大家整理的渠道經理崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

渠道經理崗位職責(精選15篇)

渠道經理崗位職責1

　　崗位職責：

　　1、負責協公司產品的特通渠道的銷售及推廣及維護；負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析；

　　2、及時跟蹤解決銷售過程中的`各類問題；開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍；

　　3、負責銷售區域內銷售活動的執行，根據市場營銷計劃，完成銷售指標及任務；

　　4、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

　　任職要求：

　　1、大專科及以上學歷；

　　2 、5年以上特通渠道銷售工作經驗、客戶開發和管理工作經驗；

　　3、喜歡銷售工作、誠信、勇于挑戰自己、能承受銷量壓、良好的團隊合作精神；

　　4、良好的溝通能力和客戶談判技巧；

　　5、有3年以上團隊管理能力。

渠道經理崗位職責2

　　1、做好片區內網點的渠道發展、服務、培訓、維系與支撐工作。

　　2、負責區域內代理渠道的建設、調整目標，根據公司渠道建設目標有效拓展新的代理渠道，加強反競爭策反工作和策反競爭對手工作，確保代理渠道的穩定和結構優化。

　　3、負責將公司下達的各項計劃指標分解至各網點，并指導和幫扶網點予以落實。

　　4、負責按網格化代理渠道建設規劃做好片區內代理商檔案的建立和完善。

　　5、負責新建網點的建設申報，做好代理渠道開、停、并、轉的工作。

　　6、負責定期對片區的網點經營情況進行梳理，全面掌握代理渠道的發展情況、存在的問題，并及時對存在的問題提出整改措施并予以整改。

　　7、負責本片區代理渠道全方位的服務支撐工作。如宣傳物料的配發等工作。

　　8、做好對所轄片區代理商業務的培訓、指導、檢查，確保公司各項營銷政策得到有效貫徹落實。

　　9、定期走訪所轄片區的代理商，及時解決代理渠道業務發展中存在的`各類問題。

　　10、負責收集市場信息及競爭對手動態信息，及時向上級部門匯總上報，并提出和主動開展應對及營銷工作。

　　11、負責核實代理渠道月度發展數據，確保代理傭金計提的準確性，及時跟進代理渠道業務發展的有效性。

　　12、協助做好代理渠道的各項分析工作，隨時關注有效發展率，業務發展，競賽數據等關鍵指標的完成情況，為渠道支撐提供幫助。

　　13、負責按要求落實渠道部總監的其他工作，有計劃地開展渠道的各項工作，并定期進行總結和提高。

渠道經理崗位職責3

　　1、負責渠道及合作伙伴的戰略規劃制定和執行，并建立良性的生態環境；

　　2、負責渠道合作和支持，包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道營銷活動，促進銷售，提升品牌，支撐公司銷售業績達成并對渠道銷售目標負責；

　　3、負責渠道業務合作開拓，業務培訓體系的`搭建，挖掘合作需求、實現渠道業績目標。

渠道經理崗位職責4

　　1、協助上級制定藥線渠道營銷規劃,并執行規劃落實;

　　2、維護區域渠道及客戶,做好產品鋪貨和市場生動化建設;

　　3、有較強的執行力,擅于變通各種方法,完成既定銷售目標。

　　崗位要求:

　　1、豐富的銷售經驗;

　　2、有一線醫藥廠商區域經理、省級經理工作經驗重點考慮;

　　3、為人真誠、熱情,有進取心

渠道經理崗位職責5

　　崗位職責：

　　1、根據公司資產拓展有效資金渠道，對接銀行、互金、信托、保險等相關機構的資金渠道；

　　2、引入外部資金，設計交易結構，對企業發展進行資金引入支持；

　　3、組織商務談判、盡調、合作方案策劃、交易結構設置，維護機構關系，推動具體融資業務落地；

　　4、負責整個資金對接項目實施管理。

　　任職要求：

　　1、全日制大專及以上學歷，投資、金融、經濟或其他經濟管理類相關專業；

　　2、有金融行業消金、互金、城商行資源、信托、保險等資金方資源優先考慮；金融公司、第三方支付公司（對公業務、銀行合作部）經驗優先；有線下財富銷售團隊優先；

　　3、具有豐富的融資渠道和業內廣泛的人際關系，良好的`融資分析能力和判斷能力；

　　4、金融知識扎實，熟練掌握融資流程和專項業務知識，有較強的談判技能和良好的溝通能力；

　　5、善于處理復雜的人際關系，能夠承受高強度的工作壓力。

渠道經理崗位職責6

　　一、做好片區內網點的渠道發展、服務、培訓、維系與支撐工作。

　　二、負責區域內代理渠道的建設、調整目標，根據公司渠道建設目標有效拓展新的代理渠道，加強反競爭策反工作和策反競爭對手工作，確保代理渠道的穩定和結構優化。

　　三、負責將公司下達的各項計劃指標分解至各網點，并指導和幫扶網點予以落實。

　　四、負責按網格化代理渠道建設規劃做好片區內代理商檔案的建立和完善，各類臺帳的建立健全。

　　五、負責新建網點的建設申報，做好代理渠道開、停、并、轉的工作。

　　六、負責定期對片區的網點經營情況進行梳理，全面掌握代理渠道的發展情況、存在的問題，并及時對存在的問題提出整改措施并予以整改。

　　七、負責本片區代理渠道全方位的服務支撐工作。如宣傳物料的配發、各類機制票據的配發、碼號資源的分配、返單等工作。

　　八、做好對所轄片區代理商業務的`培訓、指導、檢查，確保公司各項營銷政策得到有效貫徹落實。

　　九、定期走訪所轄片區的代理商，及時解決代理渠道業務發展中存在的各類問題。

　　十、負責收集市場信息及競爭對手動態信息，及時向上級部門匯總上報，并提出和主動開展應對及營銷工作。

　　十一、負責核實代理渠道月度發展數據，確保代理傭金計提的準確性，及時跟進代理渠道業務發展的有效性，防止代理渠道套取代理傭金。

　　十二、協助做好代理渠道的各項分析工作，隨時關注有效發展率，業務發展，競賽數據等關鍵指標的完成情況，為渠道支撐提供幫助。

　　十三、做好渠道網點資金上劃和終端卡類等資產的管理，避免發生資金風險。

　　十四、負責按要求落實渠道經理日志工作，有計劃地開展渠道的各項工作，并定期進行總結和提高。

渠道經理崗位職責7

　　工作職責:

　　1、根據公司年度渠道拓展工作計劃,合理規劃終端網絡布局,制定、分解所負責地區的市場目標、實施計劃,大力拓展空白市場,完成自營、聯營拓展任務;

　　2、負責對潛在或意向客戶/商圈所在地的考察及評估,主動進行市場拓展工作,并不斷發展優質客戶;

　　3、密切關注市場,負責各類市場信息(如商圈變化、渠道調整、競爭品牌等)的收集、整理和分析,尋找有效拓展資源;

　　4、負責店鋪裝修、整改工作,監督工程監理工作,保證店鋪按計劃開業;

　　5、協調外部關系,區域客情管理及維護;

　　6、分析、掌握市場發展趨勢、商圈變化,及時做出正確判斷,提出應對策略與措施。

　　任職資格:

　　1、三年以上服裝品牌加盟和專賣店商場及商鋪拓展工作經驗;

　　2、熟悉服裝市場的運作情況,擁有優質的客戶資源;

　　3、具有優秀的.溝通和談判技巧,責任心強,有團隊合作精神;

　　4、熟悉自營、聯營的相關運作流程,有較強的客戶拓展能力,能適應出差;

　　5、具備較強的市場分析能力,善于把握市場機會及收集信息,制定拓展計劃;

　　6、勤奮、務實,工作態度積極,思維活躍,自我約束能力強。

渠道經理崗位職責8

　　崗位職責：

　　1、負責休閑食品新品上市工作；

　　2、負責公司休閑食品板塊市場通路、策劃等工作，包括經銷商邁進方案，渠道政策，市場活動計劃，促銷政策，活動物料制作等。

　　任職要求：

　　1、休閑食品行業市場渠道經理從業經歷，5年以上相關行業從業經驗；

　　2、熟悉休閑食品新品上市流程，并有過產品上市經驗；

　　3、擁有經銷商渠道策劃經歷和全國市場的食品飲料行業經銷商管理門店的活動策劃經驗。擁有全國市場各大KA系統溝通賣進能力，精專于門店活動和市場推廣操作。在此基礎上，有食品/零食專賣店策劃和微商渠道方案策劃經驗者為佳。對全國不同區域市場、不同類型門店差異有深刻認識；

　　5、尤為重視終端動銷活動的`策劃和執行能力與經驗，善于綜合運用新媒體、多渠道通路結合的創新動銷手段；

　　6、有良好的思維能力、策劃能力、執行能力、判斷決策能力、溝通表達能力。具備優秀的領導力、團隊協作能力、學習創新能力、積極主動解決問題的意愿和能力。

渠道經理崗位職責9

　　崗位職責:

　　1、負責招募各高校社團負責人,搭建金字塔用戶管理體系;

　　2、管理培訓高校社團負責人,配合線上運營活動,組織校園用戶開展線上線下活動、保證核心團隊的穩定;

　　3、結合產品特性,拓展新的校園流量渠道,探索適合校園用戶的創新玩法;

　　4、通過數據分析和定點試驗做好實時監控,不斷優化運營效率,提升有效主播的開拓,快速形成新渠道的'規模化占比。

　　任職要求:

　　1、兩年以上校園用戶/渠道運營相關工作經驗,熟悉校園市場及用戶群,對市場變化具有高度敏感性;

　　2、較強的溝通協調、組織管理能力,具備一定項目管理經驗;

　　3、親和力強,學習能力強,有強烈的責任心和抗壓力;

　　4、4、具備良好的活動策劃能力、統籌分析能力和獨立談判能力,推動業務發展,協調內外部資源,提升運營效率,創新運作模式,確保運營目標的實現;

　　5、有社交/直播類產品經驗優先。

渠道經理崗位職責10

　　職責：

　　1、協助總監制定管理制度及相關文件

　　2、拓展4S店、銀行等銷售渠道，并管理渠道

　　3、根據銷售任務，實施團隊的`分工、分解、培訓

　　4、監督、考核、優化團隊

　　5、推動各項市場工作變成執行計劃

　　6、根據計劃建立、建設地面銷售渠道

　　7、帶領團隊與渠道、宣傳等合作伙伴進行洽談、擬定合同、合同跟進

　　8、推進、督導、完成公司安排的各項市場計劃和任務

　　崗位要求：

　　1、熟悉4S店渠道，曾與多家4S店合作經驗兩年以上；或熟悉銀行渠道，曾與多家銀行合作經驗兩年以上。

　　2、擅于開發并管理渠道

　　3、善于對銷售終端進行管理和優化

　　4、對銷售渠道、資源互補合作、廣告、網絡推廣、促銷、終端管理、市場調查有比較豐富的經驗或者認識

渠道經理崗位職責11

　　任職要求：

　　1、負責開拓以中小型房地產中介為主的分銷渠道，促進公司與其在一手房市場的分銷合作關系，從而推進各樓盤項目的銷售進展；

　　2、維護與原有渠道的良好關系，隨時了解客戶狀態、需求，幫助渠道收集客戶信息，開拓客戶資源；

　　3、與案場人員進行工作對接，完成客戶資料的報備，做好售樓處與分銷渠道的銜接工作；

　　4、公司及領導安排的其他工作事項

　　5、熟悉渠道拓展、門店宣講，具有良好的營銷業績

　　6、貫徹宣導公司代理政策，確保渠道工作順利開展；

　　7、良好的職業道德、專業素質和較強的敬業精神，有較好的.抗壓能力；

　　8、具備良好的溝通、人際交往和維護客戶關系的能力；

　　9、有敏銳的市場洞察力和分析能力，有優質的大客戶及渠道開拓維護能力

　　崗位要求：

　　1、有渠道經理管理經驗優先

　　2、有客戶資源、有渠道開拓能力

　　3、有團隊管理能力

　　4、對一二線地產市場有一定的了解

　　市場銷售渠道經理崗位

渠道經理崗位職責12

　　1、配合營銷負責人制定渠道銷售專項計劃，組織項目渠道團隊有效執行渠道推廣計劃及銷售方案。

　　2、負責項目渠道團隊的建設、培訓等，提高項目渠道團隊銷售技巧、帶領項目渠道團隊完成渠道指標。負責維護渠道團隊發展壯大和開拓新資源。

　　3、項目渠道日常管理工作執行，標準化監督考核。管理各類渠道客戶資源，確保渠道通路順暢。負責渠道合作中各類關系的協調以及合作事項的推進執行。

　　4、開發、組織多種渠道營銷通路，整合內外部渠道資源，開拓創新渠道運作方式，負責向外部渠道公司傳達最新的銷售政策和市場動態信息，管理維護并鞏固中介公司渠道、全民營銷經紀人、渠道總代公司等所轄渠道的'合作關系。

　　5、負責項目現有渠道的建設、維護、更新、管理，及時溝通、反饋渠道的信息，做出處理意見。

渠道經理崗位職責13

　　1、帶領團隊開發和管理代理商團隊業績;

　　2、培訓代理商銷售雇主品牌官網的能力;

　　3、制定區域推廣計劃并組織實施;

　　4、分析區域市場、提升點招聘雇主品牌官網區域的.影響力;

　　任職資格：

　　1.本科及以上學歷，三年以上大客戶或品牌行業渠道銷售經驗，法律或知識產權，管理，市場營銷，廣告相關專業;具有商標行業銷售者優先;

　　2.具有豐富的渠道銷售和管理工作經驗，有相關渠道資源的積累;

　　3.形象氣質良好，溝通表達能力優秀，富有親和力，善于人際關系經營，具備良好的談判和洞察力;

　　4.掌握市場營銷知識，善于公關和商務談判，具有良好的團隊合作意識和管理能力;

　　5.執行力強，責任心強，團隊協作意識強，善于創新。

渠道經理崗位職責14

　　崗位職責:

　　1、根據招聘業務發展需要,制定渠道拓展計劃并執行;

　　2、負責招聘渠道的拓展與維護及日常運營,洽談招聘渠道合作業務,最終實現人才的輸送;

　　3、負責各招聘渠道的數據統計和分析,通過數據發現招聘流程問題并提出解決建議方案;

　　4、維護渠道關系并根據情況進行需求分析,達成多種模式的合作計劃;

　　5、完成上級交辦的其他工作任務。

　　任職資格:

　　1、本科及以上學歷,人力資源、管理類相關專業優先;

　　2、5年以上招聘工作經驗,有招聘渠道、乙方招聘工作經驗;

　　3、熱愛人力工作,具有積極的`心態和良好的職業素養,能承受工作壓力,市場拓展能力強;

　　4、熟練運用各種招聘工具,熟練使用各類辦公軟件,認真踏實,執行力與學習能力強;

　　5、結果導向,具備良好的溝通協調能力、出色的團隊協作精神。

渠道經理崗位職責15

　　工作職責：

　　1、熟悉孕、嬰、童保健品市場，為公司產品銷售業績的達成提供方案并落實；

　　2、規劃開辟所轄的空白市場，保障區域銷售任務的完成；

　　3、根據公司銷售政策，對所轄區域進行產品招商活動；

　　4、制訂所轄市場工作計劃，并落實、執行及完成工作目標；

　　5、參與制定公司年度銷售計劃與銷售政策，明確區域市場的運營管理制度和工作程序；

　　6、定期向上級領導匯報所轄區轄區域的回款情況及客戶情況。

　　任職資格：

　　1、30—45歲，大專或以上學歷；

　　2、有3年以上孕、嬰、童保健品行業相關營銷崗位經驗；

　　3、有孕、嬰、童保健品行業招商經驗及客戶資源者優先；

　　4、優秀的商務談判能力、營銷策劃能力和市場開拓能力，具有敏銳的市場感知、把握市場動態和市場方向的能力。

　　1、制定行業銷售計劃，收集整理目標客戶信息；

　　2、負責公司重點客戶的維護、回訪、保持客戶關系，挖掘新的客戶機會；

　　3、定期起草銷售代表的'工作計劃、人員安排，并負責計劃和安排的實施；

　　4、銷售代表的入職培訓和日常業務培訓以及銷售團隊建設；

　　5、定期向主管領導提交工作計劃和總結；

　　任職條件：

　　1、大專以上學歷，2年以上銷售工作經驗，有企業客戶群者優先；

　　2、具有豐富的商務談判經驗，能獨立處理客戶關系；

　　3、具有較強的溝通和良好的承壓能力。

　　5、有互聯網公司經驗者優先。

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