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網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)教你如何討價還價
和淘寶結(jié)緣也有2年了，這中間，我先是買家，后是賣家，經(jīng)歷了太多的討價還價，今天第一次逛到這個版，覺得很有話說，所以就來寫個帖子，跟大家切磋下啦，好久沒動筆了，文筆不行，大家湊合看嘍~~~~
我每天都會和討價還價的顧客打交道，我想很多賣家在遇到還價的買家時一定不會心甘情愿的讓價的，尤其是一些還的非常狠，并且態(tài)度也不好的買家，都會非常反感，其實我也一樣，因為我始終認為理解萬歲，我很理解顧客還價，因為老話說的好，只有買錯，沒有賣錯，我們既然開店賣東西，肯定是要賺錢的，所以定價一定是有利潤的，只是有多有少。那么買家買東西，尤其是選擇在淘寶買東西，很大的原因就是沖著這里便宜，人人都想買到價廉物美的東西，這是毋庸質(zhì)疑的。
但是賣家都知道，在淘寶，商品的利潤已經(jīng)是壓的非常低了，就是講個薄利多銷，所以遇到那些一上來什么都不說，就劈頭問我最低價是什么的，甚至以好評作為交換條件的，我是一律不會答應(yīng)的。尤其是后者，我覺得這樣真的會讓人很反感。好評是對賣家產(chǎn)品和服務(wù)的肯定，而不是作為交換的工具，否則就失去了他的意義了。
首先，我以一個賣家的角度告訴你，什么樣的還價賣家會接受
第一，要讓賣家感覺到你購買的誠意。如果你是真的誠心買東西，賣家一般也不會太糾結(jié)幾塊錢的。本人的建議是，先搜索你想買的東西，然后選擇價格比較合心意的賣家，在這里我是覺得，如果你想買的東西不多，又想還價，那一般不要找信用太高的大賣家，因為一般這樣的賣家都是非常忙碌的，而且也比較牛，一般不會在乎這樣小小一筆單子（不過只是一般哦，不是全部啦）
而且最好是先確定了自己想買什么，要多少，再跟賣家講價，這種情況一般都是能順利的還下價來的，因為賣家能明確的看到利潤，并且感覺到你的誠意，有錢賺當(dāng)然要賺啦，少賺點總比不賺的好，而且賣家也會覺得，這樣的買家會是回頭客，自然會多折點價，期待你的再次光臨啦。
第二，態(tài)度不要太強硬了，和氣生財，對于還價來說，你還下來的錢，換個角度不就是你賺到的錢嘛。而且在交易中，買賣雙方是平等的，賣家也有權(quán)選擇不賣給你。我就遇到過這樣的買家，真是非常兇的，還說，你們賣家不是就要以買家為上帝嗎，憑什么不給我便宜！難道你不想要好評啦！等等之類。對，顧客是上帝，我提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)就是對我的上帝負責(zé)，但是賣家也是人，也是有脾氣的，這樣的說話方式，至少我是不能接受，我也和我的賣家朋友們交流過，大家一般遇到這種顧客，直接是送客，寧愿不做這筆生意。
下面，我就說說我一般是怎么還價的吧，一般我有想買的東西，都是有目的性的去搜，然后先按價格排，了解下這樣?xùn)|西的市場價格。然后我是南京的，我會再搜下所在地，如果南京就有，而且價格也適中的話，我肯定選擇南京賣家，因為可以面交，省去郵費，而且可以跟賣家說，大家在一個城市，買起來方便，以后需要都會來找他，這樣賣家往往會再優(yōu)惠點的。
如果南京沒有，或者價格很高的話，就是選擇江浙滬的賣家比較，因為這個區(qū)域快遞費都是一樣的，而且最低是5KG內(nèi)都是6元呢，其他地方的買家就根據(jù)自己的情況搜所在地，其實往往郵費省下來比還價還劃算呢。
比對了價格和郵費后，其實這個時候，我的心里已經(jīng)有數(shù)這個東西的大概的價位，也有自己的心理價位了，那就好好跟賣家談了，我一般都是直接把我要的東西發(fā)給賣家，確定有貨后，就跟賣家好好說，講講價，但是因為之前已經(jīng)做了幾步比較工作，所以已經(jīng)曉得大概的價格，所以我從來不會一下砍很多，一般是去個零頭就滿足了，�？赡苁俏易约阂彩琴u家的緣故，所以我比較了解賣家的接受尺度吧，所以一般我還價都能成功的。
嘿嘿，說了這么多，也不曉得對大家有沒有幫助，都是我的一己拙見，如果您覺得我說的能引起你的共鳴，就跟個帖子交流下吧，如果覺得我說的不好，也別扔雞蛋哦，
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