中文字幕在线一区二区在线,久久久精品免费观看国产,无码日日模日日碰夜夜爽,天堂av在线最新版在线,日韩美精品无码一本二本三本,麻豆精品三级国产国语,精品无码AⅤ片,国产区在线观看视频

      銷售管理者的首要智能是什么

      時間:2024-09-09 09:49:53 營銷管理 我要投稿
      • 相關推薦

      銷售管理者的首要智能是什么

        作為管理者,其最主要的基本工作職能包括四個方面:計劃、組織、領導、協調、控制。其首要職能就是計劃,制定計劃,按計劃做事,做計劃中的事。很多銷售管 理者之所以工作累和茫然,原因是工作沒有計劃,跟著感覺走,遇到什么問題就解決什么問題,發生什么事就做什么事,這是一些“問題導向”管理者的工作狀態, 工作忙忙碌碌,最終結果卻是事倍功半。

      銷售管理者的首要智能是什么

        對于銷售管理者而言,不僅對本人的計劃要銘記在心,對業務人員工作計劃也要如數家珍,否則,如何知道業務員每天做的是否是計劃內的工作?如何監督業務員的計劃落實?

        沒有計劃就等于計劃失敗,計劃是整個銷售活動開展的關鍵鏈,因此,制定計劃和指導計劃執行是銷售管理者首要的職能和必備的能力。

        一、銷售計劃制定的原則

        銷售計劃的制定應遵循兩個原則:既要滿足企業的銷量及費用要求,又要滿足銷售團隊能夠實際達成。銷售計劃應先由銷售團隊自下而上,根據市場需求、市場基礎 及市場競爭環境等市場指標寫出銷售計劃,以保證銷售計劃的可行性。然后自上而下進行層級過程監控和檢查,提升團隊的執行力,沒有檢查力就沒有執行力。

        二、銷售計劃制定的要求

        銷售計劃執行案是一個需要有清晰目標、執行策略,執行步驟,既完整而又簡練的執行方案,它應該包括現狀分析、銷量目標、費用預算、銷售區域、銷售策略、行動步驟、達成時間、人員安排、過程控制、結果評估、獎罰制度、合作部門協調事宜等事項。

        三、銷售計劃的流程管理

        銷售計劃落實的流程包括兩個層面:一是銷售團隊內部的執行流程,主要是用來規定每個崗位在執行銷售計劃中承擔的任務和職責,保證銷售計劃的有效執行。另一 方面是銷售團隊和企業其他相關職能部門相互配合的業務流程,主要是用來規定每個部門在營銷活動中承擔的任務和職責,保證部門間的合作順暢。

        銷售計劃流程管理的核心是“做正確的事”,明確每個業務人員的責權利和KPI(關鍵業績指標),通過正確有效的策略方法達到原定的銷售目標;而計劃執行的 難點,在于過程管理,其核心是“正確的做事”,是將計劃轉化為行動和任務的過程,因此計劃的制定必須細化,細化到每個人的任務指標、達成指標的策略方法、 承擔什么職責、在什么地方、什么時間,激勵的制度保障等。

        四,銷售計劃執行的激勵保障制度

        為了有效激勵銷售團隊,在執行銷售計劃時最大化地發揮主觀能動性,應當建立績效考核制度,使銷售計劃的執行和落實情況同每個執行人的切身利益相關聯。并 且,要建立各級定期會議匯報、總結、分析制度,保證計劃在執行過程中出現的問題能夠及時地得到總結和改進。同時要建立定期培訓制度,不斷地培訓銷售人員執 行銷售計劃的專業技能。

        五,銷售計劃的量化、表格化管理

        將銷售計劃按照區域、渠道、終端、產品進行量化,將量化后的銷售計劃落實到季計劃、月計劃、周計劃和日計劃進行具體執行。然后,建立信息系統及時地收集和 反饋信息,時時監督和追蹤銷售計劃的執行情況。根據走動式管理和業務人員的月、周、日計劃管理表格,使執行信息快速地得到反饋,便于銷售管理者及時地指導 和修正銷售計劃的執行。

        管理始于計劃,終于控制,任何一項經營活動只要有了計劃,就說明企業的經營活動在執行前經過了科學預測、全面分 析、系統籌劃,以及制訂了相應的保障措施,從而確保了企業經營活動結果是可預測、可控制的。面對市場產品同質化的激烈競爭,企業要生存和發展,任何一項經 營活動都不允許處于盲動的狀態,其經營效果必須處于可控的狀態下。因此,計劃是企業經營活動的基礎,銷售管理者必須要不斷的夯實和鞏固這個基礎,不斷提高 計劃的科學性,使工作變得輕松有序更有效。

      【銷售管理者的首要智能是什么】相關文章:

      銷售管理者的風格08-13

      樂曲設計的首要原則08-14

      高層管理者的主要工作是什么09-13

      “忠誠”是人才招聘的首要標準10-17

      2016年CFO的首要考慮事項09-27

      新西蘭留學安全是首要的問題10-03

      摩登舞架型擺正的首要條件05-24

      什么是智能物流和智能物流的新運營07-24

      乒乓球技巧:正確判斷是接好發球的首要環節07-10

      中層管理者06-25

      主站蜘蛛池模板: 国产不卡在线免费视频| 国产一区二区三区视频大全 | 邢台市| 国产成人aa在线观看视频| 强d乱码中文字幕熟女1000部| 国产伦理自拍视频在线| 吃下面吃胸在线看无码| 古丈县| 澄江县| 象州县| 聂拉木县| 成人影院免费观看在线播放视频| 国产精品呻吟一区二区三区| 亚洲传媒av一区二区三区| 色婷婷激情在线一区二区三区| 人妻精品一区二区三区视频| 日本韩国黄色三级三级| 正蓝旗| 安泽县| 国产精品麻豆A啊在线观看| 五河县| 安国市| 人妖在线网国产一二三四| av无码电影一区二区三区| 亚洲国产一区二区在线| 芦溪县| 国产精品nv在线观看| 久久99精品久久久久九色| 国产一区二区三区高清视频| 国产三级视频一区二区| 97色人阁俺也去人人人人人| 亚洲情精品中文字幕有码在线| 康保县| 成人综合久久精品色婷婷| 福利网在线| 一本色道久久综合中文字幕| 男人免费激情视频在线| 国产剧情无码中文字幕在线观看不卡视频| 在线观看免费人成视频国产| 亚洲美女高潮不断亚洲| 精品久久久久88久久久|